Ahoana ny fomba fiasa ataon'ny mpampiasa handoavam-bola?
Ny mpampiasa dia mandoa ny mpiasa amin'ny kaomisionan'ny varotra mba hamporisika ny mpiasa hanamboatra fivarotana bebe kokoa ary hamaly soa sy hahafantaran'ireo olona izay mahomby indrindra. Ny komitin'ny varotra dia hita fa fomba mahomby hanonerana ny mpivarotra ary hampiroboroboana fivarotana bebe kokoa ny vokatra na ny serivisy.
Ny mpampiasa dia tsy maintsy mamolavola drafi-panonerana mahomby izay manome valisoa ny fitondrantenan'ny fikambanana tokony hampiroborobo. Ohatra, raha miasa amin'ny mpividy mitovy ny mpanjifa anao ary ny mpivarotra rehetra dia afaka miantso na mamaly ny fangatahan'ny mpanjifa amin'ny teny iray, dia tsy te-hanonona komity mpanolotra miorina amin'ny fampisehoana manokana ianao.
Ho tianao ihany koa ny hizara ny famporisihana ny varotra amin'ny mpikambana ao amin'ny ekipan'ny varotra, mba hamporisihana ny ekipa .
Nahoana no karama fototra ny karama?
Amin'ny ankapobeny, ny mpampiasa dia mandoa karama fototra amin'ny mpividy ankoatra ny komitin'ny varotra. Ny karama dia mahatsapa ny zava-misy fa ny fotoana ananan'ny varotra dia tsy mandany vola mivantana. Manana lafiny hafa amin'ny asa tokony hividiananao ny mpiasa amin'ny varotra ianao.
Ireo asa ireo dia ahafahana miditra ny fivarotana eo amin'ny rafitra fitsikilovana, miditra ny fampahalalana amin'ny mpanjifa amin'ny orinasam-pifandraisan'ny orinasam-pifandraisan-davitra, ny fanangonana anarana ho lisitra an-tariby, ary ny fanolorana ireo mpanjifa mety amin'ny hetsika indostrialy sy ny fampisehoana.
Ny andraikitry ny mpivarotra iray dia afaka mampiditra asa toy ny mangatsiaka mangatsiaka ho an'ny mpanjifa ary miasa ao amin'ny trano fisakafoanana amin'ny fampisehoana ara-barotra sy hetsika indostrialy hafa. Azon'izy ireo atao ihany koa ny manaraka ireto manaraka ireto ny mpividy ny vokatra na ny serivisiny mba hahalalan'izy ireo ny anton-javatra izay nilainy tamin'ny filany. (Antsoina ireo antso ireo ihany koa ny fangatahana soso-kevitra hanatsarana.)
Araka ny hitanao, ny andraikitry ny mpivarotra dia mitaky fanonerana ankoatry ny komitin'ny varotra amin'ny sehatra maro. Raha toa ny mpivarotra somary manam-bola dia afaka manao ireo asa mifandraika amin'ny asa ireo, ny mpikarakara anao dia mila karama fototra mba hahazoana mivantana.
Azonao atao ny mandray anjara eto amin'ny Wikipedia amin'ny alàlan'ny fanitarana azy. Jereo koa ny pejy Ahoana ny manao takelaka rehefa te-hijery hoe ahoana no fanaovana azy. Raha toa ny orinasa sasantsasany manana mpiasa fanampiny amin'ny fanohanana ara-teknika na amin'ny serivisy mpanjifa, ny hafa kosa dia manantena ny hanaraka ny fampiofanana sy ny fampianarana avy amin'ny orinasany.
Ahoana no anaovana Komisiona Sales
Miankina amin'ny paikady ara-bola, ny mpivarotra iray dia azo omena komitin'ny varotra mifototra amin'ny ampahany amin'ny habetsaky ny fivarotana toy ny 3% amin'ny vidin'ny varotra manontolo, kaomisiona iray hafa amin'ny fivarotana toy ny $ 500 isaky ny varotra amin'ny fivarotana x mandritra ny herinandro na volana, na ampahany amin'ny fivarotana manontolo amin'ny departemanta mandritra ny fe-potoana voafaritra manokana.
Ao amin'ny isan-jaton'ny drafitry ny komisiona momba ny varotra, ny komity varotra dia afaka mitombo na mihena rehefa mihamaro ny habetsahan'ny varotra. Zava-dehibe izany satria te hamporisika ny mpiasa hampitombo ny varotra.
Tsy te hividy fivarotana amin'ny mpivarotra ianao raha toa ka tanjonao ny orinasanao.
Miankina amin'ny kolontsain'ny orinasa sy ny zavatra andrasanao amin'ny mpiasa, ny mpampiasa dia mety hifidy handoa bonus ho an'ny mpiasa rehetra ao amin'ny orinasa raha toa ka mihoatra ny vola dolara ny varotra. Ny mpampiasa koa dia afaka mandoa bonus mifototra amin'ny isan-jato amin'ny fitomboan'ny fivarotana.
Ity modely ara-kolotsaina ity dia nanindry fa raha ny mpivarotra kosa dia nanao ny fivarotana tena izy, ny tolotrasa amin'ny klioba , ny fampiofanana ary ny teknolojia dia nampianatra ny mpanjifa ny fomba fampiasana ny vokatra. Ny marketing dia nitondra ny mpanjifa teo am-baravarana. Ny engineering dia namorona sy nanao ny vokatra, sy ny sisa.
Ny mpampiasa ihany koa dia misafidy ny hanome valim-pialana amin'ny mpiasa amin'ny fizarana tombombarotra isam-bolana , ka ny ampahany amin'ny varotra dia zaraina amin'ny mpiasa mba hamaly sy hanaiky ny ezaka ataony.
Ao amin'ny rafitra fizarana tombon-tsoa, ny mpampiasa dia mampita fa ny fahamendrehana dia andraikitry ny mpiasa tsirairay. Na ny mpividy mivarotra mivantana, mifehy ny fandaniana, na mandany amim-pahamalinana, dia omena valisoa ny mpiasa tsirairay handray anjara amin'ny tombony.
Ny fomba hividianana Komisiona Sales
Tokony hividy ny komitin'ny varotra an-tsokosoko amin'ny volan'ny mpividy ianao rehefa vita ny varotra. Modely iray hafa mandoa ny mpiasa isam-bolana. Tsy rariny ny mangataka ny mpiasa hiandry ny kaomity mandra-pamoakan'ny mpanjifa anao. Tsy afaka mifehy ny volan'ny mpanjifany ny mpiasa.
Mandrisika sy manimba ny mpivarotra iray tsy maintsy miandry handray ny kaomisionany izy. Raha ny marina, raha mifototra amin'ny zavatra mety tsy azon'ny mpiasan'ny orinasa ny kaontenan'ny varotra, dia mety hamporisika ny mpiasa sy ny fandraisana andraikitra .
Amin'ny alalan'ny fandoavana ny mpiasa aorian'ny famoahana ny varotra, dia manamafy ny tanjon'ilay mpiasa ianao hanohy hamokatra vokatra.
Inona ny fivarotana quota?
Ny habetsahan'ny fivarotana dia ny habetsahan'ny fivarotana vola izay antenaina hividianana mpivarotra iray mandritra ny fotoana voafaritra manokana, matetika iray volana na trimobe. Ny isa iray dia afaka mamporisika mpivarotra iray hivarotra bebe kokoa na mety hisy fiantraikany amin'ny mpiasa ary hanamaivana ny adin-tsaina.
Ny fomba fametrahanao ny habetsahan'ny fivarotana, na ny lasibatry ny varotra dia lozam-pifamoivoizana, na mitaky ny toe-javatra toy ny toetry ny toekarena, dia misy fiantraikany amin'ny haavon'ny fihenjanana sy ny antony manosika ny varotrao.
Ny habetsaky ny zava-misy marina dia afaka mamporisika ny fivarotana bebe kokoa, mandrisika ny mpiasa satria te hahafantatra ny tanjona ny olona ary manome ny fanantenana mazava momba ny inona ny fahombiazan'ny fivarotana eo amin'ny orinasa.
Azonao atao ny manatsara tarehimarika mivantana amin'ny toe-javatra amin'ny alalan'ny fijerena ny fivarotana salantsalany isaky ny mpiara-miasa ao amin'ny departemanta sy ny fifampiraharahana amin'ny tanjona tadiavina avy any.
Ny fivarotana kôpta dia fomba iray ampiasaina matetika ampiasaina fa manana fahafahana handratra ny moraly mpiasa. Azony atao koa ny mametra ny habetsahan'ny mpividy amin'ny famoronana fanantenana.
Azon'izy ireo atao ny mamporisika ny fitsaboana amin'ny mpanjifa sy ny tsy fahampian'ny fanaraha-maso amin'ny mpanjifa-asa izay tsy manantena ny hanatontosana ny vidin'ny varotra. Azon'izy ireo atao koa ny mahatonga ny mpiasa tsy hahavita ny fanatanterahana ny asany ilaina amin'ny asany izay tsy manangona komisiona toy ny fanavaozana ny banky mpanjifa, ny fitadiavana ny fivarotana ary ny fifandraisana amin'ny mpanjifa.
Ireo hevitra mifandraika amin'ny Komitin'ny varotra
Hahita ireo fepetra ireo ianao rehefa mandinika ny hevitry ny komitin'ny varotra.
Tsindrio: Raha maka ny komity varotra amin'ny ho avy ianao, dia mandoa vola amin'ny mpiasa ny varotra. Ny mpampiasa dia mihevitra fa hivarotra vokatra ampy ny mpivarotra aoriana kokoa mba hahazoana vola bebe kokoa noho ny fananganana komisiona varotra. Ny teti-bola dia miala amin'ny komisiona any aoriana.
Ny fitaovana iray dia matetika ampiasaina rehefa manomboka asa vaovao amin'ny orinasa iray ny mpividy iray. Manome fidiram-bola ho an'ny mpivarotra izy alohan'ny nanaovany fivarotana ho an'ny komisiona varotra. Mihevitra izy fa ny mpiasa iray dia mila fotoana vitsivitsy mba hivoatra haingana amin'ny vokatra, hanao fifandraisana, ary bebe kokoa.
Drafitry ny Komisiona momba ny tetik'asa: Ao amin'ny drafitra fanendrena iray misimisy, mitombo ny habetsahan'ny komitin'ny varotra raha mivarotra vokatra bebe kokoa ny mpivarotra. Ohatra, ho an'ny varotra mahatratra hatramin'ny $ 25,000, ny mpividy dia mahazo fanendrena 2 isan-jato. Ho an'ny varotra eo anelanelan'ny $ 25,001 sy $ 50,000, ny komitin'ny varotra dia mahazo ny komisiona 2,5%. Ho an'ny varotra eo anelanelan'ny $ 50,001, sy $ 75,000, dia mahazo 3 isan-jato, sy ny sisa.
Ny drafitry ny komisiona eo an-toerana dia manentana ny mpiasa hanatsara hatrany ny habetsahan'ny vokatra novidina. Manome koa ireo mpividy amin'ny varotra izany mba hampivelatra ny vokatra vaovao, ny famolavolana ny vokatra efa ela, ary ny mijanona amin'ny fifandraisana amin'ny mpanjifa miverimberina.
Ilainao ny manome ny anaran'ny orinasa sy ny fampahalalana hafa, saingy ity tranonkala ity dia manana fampahalalana momba ny fironana amin'ny fanonerana amin'ny varotra izay mety hahasoa anao.