Afaka manorina ny asanao ianao amin'ny fanarahana an'io torohevitra io
Ny fitokisana dia manorina ny fototry ny fifandraisana mahomby, ny fitazonana ny mpiasa , ary ny famporisihan'ny mpiasa sy ny anjara birikiny amin'ny herin'ny tsiambaratelo , ny ezaka fanampiny ataon'ny olona an-tsitrapo amin'ny asa.
Rehefa matoky ao anatin'ny fikambanana na eo amin'ny fifandraisana ny fitokisana dia saika ny zavatra hafa rehetra dia mora sy mahafa-po ny hahatratrarana azy.
Ny famolavolana tebiteby telo
Rehefa mamaky momba ny fitokisana ianao, ny isan'ireo famaritana izay milaza ny fahatokisana amin'ny fomba azo takarina - fa tsy manifikifika. Araka ny voalazan'ny Dr. Duane C. Tway, Jr. nandritra ny fanadihadiana nataony tamin'ny 1993, "A Construct of Trust":
"Misy ny ankehitriny, tsy misy fiorenan'ny Trust izay ahafahantsika mamolavola sy manatanteraka fandaminana iraisam-pirenena mba hampitomboana ny fifampitokisana eo amin'ny olona. Mihevitra isika rehetra fa ny fitokisana dia avy amin'ny traikefa ananantsika, saingy tsy mahafantatra firy momba ny fomba Manamafy izany aho satria mino aho fa noho izahay nampianarina hitodika amin'ny Trust tahaka ny maha-tokana tokana azy. "
Tway dia mamaritra ny fitokisana amin'ny hoe, "ny toetry ny fahavononana hiarahaba olona na zavatra iray." Namolavola modelim-pitokisana izay ahitana singa telo izy.
Niantso fitokisana ny fananganana azy io izy satria noforonina avy amin'ireto singa telo ireto: "ny fahafahana matoky, ny fiheverana ny fahaizana, ary ny fiheverana ny fikasana." Ny fiheverana ny fitokisana amin'ny fiforonan'ny fifandraisana sy ny fisian'ireo singa telo ireo dia mahatonga ny fahatokian-tena ho mora takarina.
- Ny fahafaha-manaiky ny fahatokisana dia midika fa ny fiainanao niainanao dia nanatsara ny fahaizanao sy ny fahavitrianao amin'izao fotoana izao mba hahatonga azy ireo hatoky ny hafa.
- Ny fahatsapana ny fahaizanao dia ny fahitanao ny fahaizanao sy ny fahaiza-manaon'ny hafa izay ampiasainao hanatontosana izay ilaina amin'ny toe-javatra misy anao ankehitriny.
- Ny fiheverana ny fikasana, araka izay voafaritan'i Tway, dia ny fahitanao fa ny fihetsika, ny teny, ny tari-dalana, ny iraka , na ny fanapahan-kevitra dia manosika amin'ny asa fanompoana miavaka fa tsy noho ny antony manosika ny tenany.
Nahoana no matoky ny fitokisana amin'ny fandaminana mahasalama?
Tena zava-dehibe ny fananganana tontolo iainana azo antoka? Araka an'i Tway, liana amin'ny fitokisana ny olona hatramin'ny Aristote. Milaza i Tway fa "i Aristotle (384-322 talohan'i J.K.), izay nanoratra tao amin'ny Rhetoric , dia nanipy hevitra fa ny Ethose, ny Trust an'ny mpandaha-miteny iray, dia mifototra amin'ny fahitan'ny mpihaino azy amin'ny toetrany telo.
"I Aristote dia nino ireo toetra telo ireo ho ny fahaizan'ny mpandahateny (fahamarinam-pahaizana, na fahaizana), ny toetran'ny mpandahateny (fahamendrehana - ny maha-manam-pahaizana, ary ny fahamarinan-toetra - ny fomban'ny fikasana) faniriana tsara ho an'ny mpihaino). "
Tsy niova be izany hatramin'izao. Ny fikarohana fanampiny nataon'i Tway sy ny hafa dia mampiseho fa ny fitokisana no fototry ny ankamaroan'ny tontolo iainana tianao hanorenana ao amin'ny toeram-piasanao.
Ny fahatokiana dia ny dingana ilaina amin'ny:
- Ny fahatsapana afaka miankina amin'ny olona iray,
- Miara-miasa sy miaina ekipa miaraka amin'ny vondrona iray,
- manaisotra loza mety hitranga, ary
- amin'ny fifampiresahana amim-pinoana.
Ny fomba tsara indrindra hitazonana ny tontolom-piainana azo itokisana dia ny tsy hitazonana ny fahatokisana amin'ny toerana voalohany. Ny fahatokisan 'ny mpitarika ny fikambanana dia tena zava-dehibe. Ny tena marina sy mangarahara amin'ny fifandraisana amin'ny mpiasa dia zava-dehibe ihany koa. Ny fisian'ny iraka sy fahitana matanjaka ary mampiray dia afaka mampiroborobo ny tontolo iainana azo antoka.
Ny fametrahana fampahalalana momba ny antony, ny fiaviana ary ny fomba fisainana ao ambadiky ny fanapahan-kevitra dia lafiny lehibe iray hafa amin'ny fitazonana ny fitokisana. Ny iray hafa dia ny fahombiazan'ny fandaminana; Ny olona dia mora kokoa ny mitoky ny fahaizan'izy ireo, ny anjara biriky ary ny tari-dalana rehefa anisan'ny tetik'asa na fandaminana mahomby.
Ireo zavatra izay manimba ny fifandraisana fifandraisana
Na izany aza, na dia eo anivon'ny fikambanana iray izay atokisana ho laharam-pahamehana, dia mitranga isan'andro ny zavatra izay mety hanimba ny fitokisana. Fifandraisana tsy takatry ny saina; Ny baikon'ny mpanjifa dia tsy mifandamina ary tsy misy manontany ny fahadisoana miharihary.
Ny tompon'ny orinasa iray nivezivezy tao amin'ny banky, dia natoky ny mpiasa tamin'ny tanjon'ny fitokisana an'i Tway. Saingy, naratra mafy izy teo imason'ireo mpiasa tao amin'ny ampahany fahombiazan'ny modely. Fantatry ny mpiasa fa ny fony dia teo amin'ny toerana mety. Tsy nino izy ireo fa afaka nandray ny fikambanana tao izy. Tsy nahomby izy ireo.
Ao amin'ny lafiny voalohany amin'ny fananganana, ny fahafaham-pitokisana, na dia misy aza ny orinasa manao ny tsara indrindra dia maro ny olona tsy te hatoky ny fiainany. Ao amin'ny toeram-piasana maro, dia ampianarina ny olona tsy hino fa diso hevitra sy diso hevitra izy ireo.
Taona maro lasa izay, niresaka aho nandritra ny fihaonambe natrehin'ireo mpitarika 400 mpanatanteraka ny orinasam-pambolena. Nanontaniako ny vondrona fa ny ankamaroan'izy ireo dia mbola natahotra ny fikambanana misy azy ireo na dia eo aza ny ezaka rehetra ataony hanorenana fitokisana. Nihalehibe ny tanana tsirairay. Noho ny fivoriana tahaka izao dia nanapa-kevitra aho fa ny fitokisana dia olana iray, na iray monja na hafa, amin'ny ankamaroan'ny fikambanana.
Ny anjara asan'ny Mpitarika na ny mpanara-maso ny fifandraisana amin'ny fifampitokisana
Ny profesora mpanampy ao amin'ny Oniversite Simon Fraser, Kurt T. Dirks, (jereo ny fanamarihana farany) dia nianatra ny fiantraikan'ny fitokisana amin'ny fahombiazan'ny ekipa basketball. Taorian'ny fanadihadiana ireo mpilalao tamin'ny ekipa 30, dia nanapa-kevitra izy fa ny mpilalao amin'ny ekipa mahomby dia azo inoana kokoa ny matoky ny mpanazatra azy ireo.
Hitany fa ireo mpilalao ireo dia nino kokoa fa ny mpanazatra nahafantatra ny zavatra takiana amin'izy ireo mba handresena. Nino izy ireo fa ny mpanazatra no tena nahaliana azy ireo tao am-pony; Nino izy ireo fa ny mpanazatra dia tonga tamin'ny fampanantenany. (Zavatra tokony hieritreretana: tsy dia heverina ho zava-dehibe amin'ny fianarana ny fahatokisan'ny mpiara-miasa aminy.)
Del Jones avy ao amin'ny Gannett News Service dia nitatitra fa ny Wirthlin Worldwide tamin'ny fianarana ny Martsa 2001 dia nilaza ny 67 isan-jato fa nanolo-tena tamin'ny mpampiasa azy izy ireo. 38 isan-jato monja no nahatsapa ny asa nomen'ny mpampiasa azy ireo. Ao amin'ny fianarana hafa, nataon'i C. Ken Weidner, profesora mpanampy ao amin'ny Ivontoerana ho an'ny Fampandrosoana ao amin'ny University Loyola University Chicago, dia misy soso-kevitra maromaro momba ny fahombiazan'ny asa sy ny fiovana.
Nahita i Weidner fa ny fahaiza-manaon'ny mpitantana iray amin'ny fampivelarana fifandraisana izay mampihena na manafoana ny tsy fifankahazoana dia manana fiantraikany tsara amin'ny fitantanana ny orinasa . Heveriny fa mety ho vokatry ny fikambanana tsy nahasarika ny olona izany fananana izany. Hitany koa fa ny fifampitokisana amin'ny mpanara-maso dia mifandray amin'ny fahombiazan'ny tsirairay.
Manorata fifandraisana fifandraisana amin'ny fotoana
Ny fitokisana dia natsangana sy notanana tamin'ny hetsika maromaro tamin'ny fotoana. Marsha Sinetar, ilay mpanoratra, dia nilaza hoe: "Tsy resaka teknika ny fahatokisana, fa amin'ny toetrandro, matoky izahay noho ny fomba fiainantsika, fa tsy noho ny afomanga ivelany na ny fifandraisan-tanana nataonay."
Noho izany antony izany, ny fitokisana, ary ity ny tsiambaratiana nampanantenaina ao amin'ny lohatenin'ity lahatsoratra ity, dia ny vato fototra, ny fototra, ho an'ny zavatra rehetra tianao ny fikambananao ho amin'izao fotoana izao ary ho an'ny zavatra rehetra tianao hatao amin'ny ho avy. Apetraho tsara ity fototra ity.
Ny fitokisana dia milaza ny marina, na dia sarotra aza izany, ary maha-marina, marina, ary azo itokisana amin'ny fifandraisanao amin'ny mpanjifa sy ny mpiasa. Afaka mora kokoa noho izao ve ny asa mahafa-po, ny asa fitoriana ataon'ny misiona, ny asa-mivoatra sy ny asa? Tsy mety.
Fifandraisana momba ny fifandraisana fifandraisana
- Lectures, Kurt T., Journal of Psychology Applied, Vol 85 (6), Dec 2000. pp. 1004-1012.
- Jones, Del, Gannett News Service, 2001.
- Meyer, RC, Davis, JH ary Schoorman, FS, Academy of Management Review, 20 (3), 1995.
- Tway, Duane C., tetik'asa matematika, Dissertation, 1993.
- Tway, Duane C., taratasy tsy navoaka, fitarihana, ary fitokisana: Imperative ny tetezamita sy ny sisa, 1995.