Ny fandraisana anjara amin'ny fitantanana ny drafitr'asa fampandrosoana (PDPs) dia mametraka ilay modely
Ny mpanatanteraka dia manamboatra ny fomba famoronana drafitra fampivoarana ny fampandrosoana (PDP), ho an'ny mpiasan'ny tatitra.
Izy ireo no mamorona rafitra izay hikorontana ny tanjona sy ny andrasan'ny mpikambana rehetra ao amin'ny departemanta. Ireo manampahaizana dia maneho ny fomba ahafahan'ny fivoriana fandrindrana fandrindrana fampiroboroboana am-pahombiazana indrindra dia handroso, hampahery, ary hitazona ireo mpandray anjara tompon'andraikitra amin'ny fanoloran-tena, ny zava-bitany ary ny fandraisany anjara. Ny mpanatanteraka dia manome ny tatitra ataon'ny mpiasa amin'ny famoahana fe-potoana maharitra iray, izay mifantoka manokana amin'ny fampandrosoana, tanjona, nofinofy, filàna, ary ny zava-bitany.
Ny tena zava-dehibe, ny drafitra fampandrosoana ny fampisehoana, izay voarakitra ao amin'ny PDP mpanatanteraka, dia fomba iray hamporisihana ireo mpitarika hitazona ny andraikiny sy ny fivoaran'ny tenany manokana sy matihanina eo amin'ny fantsona afo. Tsy mety amin'ny manampahefana ny manome tsiny ireo mpikambana ao amin'ny mpikambana noho ny tsy fanatanterahana ny drafitry ny departemanta na ny hahatratrarana ny tanjon'ny ekipa. Farany, ny mpitarika mpanatanteraka dia tompon'andraikitra ary tompon'andraikitra amin'ny zava-mitranga rehetra - na tsia - ao anatin'ny faritra misy azy.
Ny PDP dia manoratra ity dingana ity sy ny fiandrasana.
Noho izany, eny, izaho dia mpanohana ny fandraisana anjaran'ny mpanatanteraka amin'ny PDP. Ho toy ny an'ny mpiasa hafa ve izany PDP izany? Tsy voatery. Saingy, ny zava-misy eo amin'ny fisiany sy ny fandraisan'anjaran'ireo mpitantana ao amin'ity dingana ity dia tena manan-danja tokoa. Raha ny marina, nahoana no misy ny PDP?
Manana mpiasa izy ireo amin'izany:
- mahazo tari-dalana amin'ny format iray azo takarina, azo tsinontsinoavina, ary azo antoka fa tompon'andraikitra,
- Fantaro tsara ny zavatra andrasana amin'izy ireo,
- dia tompon'andraikitra amin'ny fanatanterahana ireo zavatra andrasana ireo,
- dia mitombo hatrany sy mampivelatra ny fifandraisan'izy ireo sy ny fahaizan'izy ireo matihanina,
- mandray ny fifantohana manokana sy ny mombamomba azy manokana ary ny fanehoan-kevitra momba ny fahombiazany amin'ny olona iray izay manan-danja amin'izy ireo - ny lehibeny, ary
- dia manome ny orinasa amin'ny antontan-taratasy voasoratra ilaina momba ny fandraisan'anjaran'ny mpiasa sy ny fampisehoana.
Ataovy ao an-tsaina fa ny isa fototra mahatonga ny mpiasa tsy manao izay tadiavinao hatao dia: tsy azony antoka hoe inona no tianao hataon'izy ireo. Hitanao ny antony mahatonga ny PDP ho valiny. Tsy tianao ve izany rafitra azo antoka izany ho an'ny asanao?
Tantara mikasika ny fandraisan'anjaran'ny tompon'andraikitra amin'ny fanantenana
Mamelà ahy hitantara tantara iray.
Indray mandeha, tao amin'ny birao mpanatanteraky ny orinasa mpamokatra orinasa iray any Detroit, dia nanontany ny tolo-kevitr'ilay tale fa ny mpitarika mpanatanteraka dia fantatra fa nangataka ny fotoana rehetra. Hoy izy hoe, "Nahoana aho no tsy maintsy manao izay angatahiko ataon'ny oloko? Nahoana izy ireo no tsy manao izay lazaiko fotsiny? "Izay no fotoana voalohany nahitako ny fanontaniana.
Ary, io no fiandohan'ny tsy fahitako ny fanehoan-kevitr'ireo mpitantana matetika - "ny oloko" - mieritreritra izany.
Avy amin'ny lehilahy iray izay nahatakatra sy nanamafy ny herin'ny famporisihan'ny mpiasa sy ny fanomezan-dàlana ela be talohan'ny nahalalan'ny olona ny teny. Nanamby ahy izy mba hanampy azy hamantatra izany. Saingy, niady mafy izy mba handanjalanja ny hambom-pony amin'ny fandraisana anjara mavitrika sy fandraisana anjara ary nandefa hafatra mifangaro tamin'ny mpiasany, satria nanantena izy fa tsy mihatra aminy ny fitsipika.
Namidiny ho marika an-jatony an-jatony ny orinasany, izay niantso ny mpiasa rehetra, "mpiara-miasa", ny orinasany. Ny orinasa mpanangom-bokatra dia nampiasa mpikaroka fanta-daza manerantany hanampy amin'ny fampidirana ny kolontsaina amin'ny orinasa novidiny talohan'ny teny "Fampahalalam-baovao" na "fikambanana sy fananana" no nampiasaina.
Ny mpiara-miasa (mamaky VPs) dia nanana "namana" tao amin'ny karatra fandraharahany, saingy tsy nisy adin-dry zareo nandritra ny fotoana fohy - na ireo mpanjifany - fa izy ireo dia "VP of xxx". Ny banky koperativa tatỳ aoriana dia lasa bankirompitra, niharan'ny fanimbana ary ny tsy fanatanterahany izany.
Ny tale jeneralin'ny CEO, ilay lehilahy manana ny fahatakarana tsara ny tontolo iainana izay nahatonga ny olona handray anjara? Efa misotro ronono izy izao ary mandany ny fotoany any amin'ny toeram-piaramanidina isan-karazany, mitsambikimbikina manerana izao tontolo izao, ary mikarakara fifaninanana golf ao Florida.
Lazaiko anao ity tantara ity, iray amin'ireo maro avy amin'ny fika-miisa dimy amby roapolo taona, mba hanamafisana ny olana mahakasika ny taona. Mila mpitantana CEO sy mpitarika manao ny tsara ho an'ny mpiasany ve sa tokony hanao izay lazainy ny mpiasa? Ity fanontaniana ity dia miorina ambony indrindra amin'ny fiovan'ny rafitra rehetra. Moa ve ny mpitarika mpanatanteraka "handeha amin'ny lahateny" na manao ny fankasitrahan'izy ireo amin'ny tsy fandraisana anjara?
Andeha isika hanohy hampiasa ny fampandrosoana fampandrosoana fampandrosoana ho ohatra. Misy mpitarika mpanatanteraka mila PDP. Izany no antony ilan'ny mpitarika mpanatanteraka manana drafitra fampandrosoana mahomby (PDP).
Nahoana ny Mpitantana no mila drafitra fampandrosoana mahomby (PDP)
Tany am-piandohan'ity lahatsoratra ity, ny antony nahatonga ny fandraisan'anjaran'ny mpanatanteraka amin'ny fizotry ny fiovana, ary indrindra ny PDP. Ireto misy hevitra fanampiny mikasika ny mpanatanteraka sy ny PDP.
- Ny dingana rehetra dia mahery kokoa, ary azo ekena bebe kokoa, rehefa "mandeha ny lahateny" ireo mpitantana.
- Ny PDPs amin'ny mpiasa dia miorina ary avy amin'ny tanjon'ny PDP mpanatanteraka. Ny drafitra matanjaka ara-paritra, izay "tompon'andraikitra", dia hanatanteraka tanjona tahaka izany, saingy tsy manatanteraka ny tanjona hafa amin'ny fizotry ny PDP.
- Ny PDP dia manatanteraka tanjona efatra.
- Manolotra tanjona sy fanantenana an-tsoratra izy ireo amin'ny fanatanterahana mandritra ny fe-potoana iray isam-bolana (plan departemanta).
- Manome tanjona sy tanjom-pahaizana ho an'ireo mpandray anjara izay mametraka lohahevitra momba ny fitantanana ny tetikasa izay hampitombo ny fahaiza-manaon'ny mpanatanteraka amin'ny fitarihana sy ny fitantanana ny olona (hanatsarana ny mangarahara amin'ny fifandraisana, fampiroboroboana fampiroboroboana izay manangana fitokisana , manao zavatra toy ny hoe manam-pinoana ny tatitra momba ny tolotra ataon'ny mpiasa ary hahomby barazy, manome tari-dalana mazava amin'ny fanantenana mendrika).
Ireo tanjona amin'ny fitantanana ny fitantanana dia manampy ny mpanatanteraka hanangana tontolo iray izay ahafahany mahazo ny fandraisana anjara tsara indrindra amin'ny mpiasa. Ireo fahaiza-manao ireo dia novolavola tamin'ny fiofanana momba ny fitantanana sy ny fampandrosoana ary ny seminera; fanabeazana an-tserasera amin'ny alalan'ny seminera, tranonkala, podcasts, ary lahatsoratra; Famakiana; fampiharana isan'andro; 360 degree feedback ; ary amin'ny alalan'ny coaching sy ny feedback avy amin'ireo mpiara-miasa sy mpiara-miasa.
- Ny tanjon'ny PDP dia ahafahan'ny mpanatanteraka mifantoka amin'ny fivoarany mitohy amin'ny ankapobeny, amin'ny ankapobeny. (Inona avy ireo fomba amam-panao vaovao tsara indrindra amin'ny fampivoarana ny rindrambaiko? Ny tetikady ara-barotra manampy amin'ny famokarana ny vokatra ao amin'ny media sosialy ? Inona ny fikambanana ara-depatoa izay mahomby indrindra amin'ny fifandraisana?) Ireo tanjona ireo dia mety feno amin'ny fanatrehana fivoriana, ireo seminera mpanatanteraky ny orinasa, ireo latabatra mpanatanteraka, ny famakiana ary ny fandraisana anjara amin'ny fikambanana matihanina.
- Famerenana ny tanjona PDP ahafahan'ny mpanatanteraka mandany fotoana miaraka amin'ny lehibeny mifanakalo hevitra momba ny lohahevitra izay akaiky sy malalaka amin'izy ireo - dia izy ireo. Izany dia miantoka ny fifampizarana inefatra isan-taona izay mifantoka manokana amin'ny fampivelarana ny herin'ny fahefana mpanatanteraka sy ny fahafahana mandray anjara. Amin'ny alalan'ny fandraisana anjara amin'ity fifanakalozan-kevitra ity, mianatra avy amin'ny lehibeny ny manampahefana, ny fomba hanamboarana ny dingana - na tsia - ho an'ireo mpiasan'ny tatitra.
Raha toa ireo mpitantana dia mety tsy sahy mandray anjara amin'ny dingana famolavolana drafitra fampiroboroboana, ny fandraisan'anjarany dia mametraka ny dingana sy ny feon'ny fankatoavana ny orinasa. Raha toa ka manana PDP ny mpitantana mpanatanteraka ary mihaona amin'ny mpitantana ny tatitra mba hampivelatra ny PDP, dia azonao antoka fa ny sisa amin'ireo mpiasa ao amin'ny fikambanana dia hanana PDP ihany koa.
Ary, tadidio fa ny mpiasa dia maniry PDP. Te hahalala ny zavatra antenainao izy ireo; Te hahazava ny amin'izay tokony hataony izy ireo. Tiany ny fotoananao sy ny fankasitraanao rehefa mahatratra ny tanjon'ny PDP izy ireo. Tahaka ny fananganana ny universe sy ny fanoloran-tena amin'ny PDP dia fandresena ho an'ny rehetra - anisan'izany ireo mpanjifanao manan-danja indrindra - ny mpanjifanao.