Mitandrema ny fampiasana ny tsy fampiasana tanjona
Rehefa tsy zakanao anefa ny zava-bitanao, dia misy fiantraikany goavana ihany koa ny fametrahana ny tanjona izay mety hanimba ny fahombiazanao. Ny fametrahana ny tanjona ratsy dia mahatonga ny olona hikorontana, mandany ny fotoanany ary mampisafotofoto ny toerana handrafetana ny hetsika sy ny angovo.
Ahoana no fomba fanao mahomby toy ny fampielezana ny tanjona, mandehana diso, matetika?
Izahay mpikomy dia ny mametraka tanjona sy mandanja ny fivoaranao amin'ny fanatontosana azy ireo. Ny fifanakalozana vao haingana niaraka tamin'i William Hamilton, filohan'ny TechSmith Corporation, sy ireo mpitantana mpanatanteraka hafa (izay maniry ny hitoetra tsy mitonona anarana) dia nampahatsiahy antsika fa mety hisy fiantraikany ratsy eo amin'ny olona roa ny tanjona kendreny, tsy misy dikany, tsy misy dikany, na noho ny antony tsy mety. ary ny drafitr'asa momba ny orinasanao.
Mialà amin'ny fahadisoam-panantenana fanao mahazatra izay mety tsara sy mahery: ny tanjon'ny tanjona manokana, ny tanjon'ny asa, ary ny tanjon'ny orinasa.
Ataovy fotsiny izany: ny karazana herisetra
Ny fikambanana dia matetika tsy mahatratra ny tanjona sy ny tanjona mitodika amin'ny teti-bola izay napetraka tampoka, avy amin'ireo mpitantana izay tsy manana fampahalalana manan-danja ary tsy mifandray amin'ny fanambin'ny mpiasa. Ny tanjona dia tsy azo tsapain-tanana ary tsy mandinika ireo loharanom-pahefana sy ny fahaiza-manao izy ireo.
Ireo mpikambana ao amin'ny Staff dia tsy mino fa ny valisoa azon'izy ireo ho an'ny tanjona kendreny dia hitovy amin'ny herin'ny vola azony hampandrosoana azy ireo. Matetika ny mpitantana no atahorana rehefa matahotra matahotra ny tsy fahombiazan'ny asa.
Mpitantana ny Siebel Systems teo aloha niteny hoe, "Ny tantaram-pikatrohana tanjoko indrindra amin'ny fotoana rehetra dia ny fomba nametrahan'i Siebel ny tanjom-barotra ho an'ireo tompon'andraikitra ao amin'ny Distrika: ny 3.53 tapitrisa ny isan'ireo karajia.
Ao, tsy misy hieritreritra intsony izay tokony hiditra ao, tsy misy fifanakalozan-kevitra - na manao izany na ianao voavotsa!
Noho izany, ny mpitantana ny distrika miantso ny Citibank dia nanana ny lanjany mitovy amin'ny Mpitantana ny Distrika miantso ny fanjakana Louisiana, Mississippi ary Alabama. Hevero hoe iza no nanafaka azy?
"Tsaroako ihany koa ny fomba nandaniako ny andro farany tamin'ireo fivarotana varotra rehetra tao Siebel izay nanao hetsika tsy ara-dalàna mba hanakatonana orinasa sy hamonjy ny asako. Tamin'ny faran'ny taona dia tsy maintsy niasa hatramin'ny 10 ora hariva tamin'ny andro faran'ny ny vidin'ny varotra (raha mbola niasa tao an-trano izahay) mba hanakatonana ny tolo-dalàna farany. "Nivarotra ny asako io fifanarahana io." Iray tamin'ireo distrika roa sy mpikarakara distrika teo an-toerana izay nanalavitra ny famaky roa herinandro taty aoriana. "
Ireo tanjona kasaina hitsiriritra, fa tsy ny ezaky ny Guide
Milaza i William Hamilton hoe: "Nandritra ireo fotoana nipoapoaka nandritra ny taona nirongadin'ny dot.com, dia nampiasaina ny fampiasana ny tanjona mba hampiaiky volana, na dia nampiasa io fomba teknika io aza ny orinasa vao haingana teo aloha ny aterineto. na mamitaka any ivelany. "
Araka ny voalazan'i Hamilton, ity dingana ity dia ", koa ampiasaina mba hisorohana ny fanadihadiana matotra ny orinasa sy ny tsena. Amin'ny faran'ny vanim-potoana, ireo tanjona ireo dia azo ampiasaina amin'ny fitantanana maîtrise mba handalo ny buck sy ny sazy noho ny tsy fahombiazany mifanaraka amin'ny tanjona.
"Ho an'ireo mpiasan'ny mpiasa, izay matetika tsy resy lahatra sy tsy navoakan'ny tsy mahalavorary, dia 'mampiseho tanjona', ny hetsika lehiben'ny fitantanana dia niteraka olana ara-moraly sy ara-pihetseham-po. Ny mpikambana an-tsokosoko izay nividy tao amin'ny hafanam-po dia tsy nahafaty ny tanjona tsipika ambany. "
Ny ampahany voalohan'ity lahatsoratra ity (jereo eto ambany) dia nanamafy ireo olana marobe amin'ny fomba fiasan'ny fikambanana. Ny olana hafa mety hitranga amin'ny fametrahana tanjona manokana, tanjona ho an'ny tanjona sy tanjona ara-barotra dia ireto manaraka ireto.
Tsy maintsy namotika ny tanàna izahay
Amin'ny ezaka hitondrana ny tanjon'ny vanim-potoana amin'izao fotoana izao, dia mety hampidi-doza ny fampivelarana maharitra ny fikambanana. Manome ohatra avy amin'ireo hetsika ratsy ataon'ny vahoaka i Hamilton mba hamitana tanjona tsy azo tsapain-tanana. "Izy ireo:
- Mifantoha amin'ny ezaka fampandrosoana amin'ny fivarotana manaraka.
- Manolora fihenam-bidy lalindalina kokoa amin'ny vokatra mba hamindrana ny fivarotana amin'ny ho avy amin'ny vanim-potoana ankehitriny
- Sariho ny fandaniana amin'ny ho avy, fa tsy ny fitantanana azy ireo rehefa misy ny fiantohana.
- Ampiasao ireo fampisehoana an-tsokosoko izay miteraka latsaky ny fivarotana noho ny vidiny.
- Aza misalasala manatsara ny ezaka ara-stratejika maharitra, raha "stratejika" dia midika fa ny vola dia tsy ao anatin'ny vanim-potoana tanjona manaraka. "
Mpitantana IBM teo aloha no naneho io teboka io tamin'ity tantara ity. "Ny dingana iray tsy misy dikany dia ny fomba nampiasan'ny IBM hividianana fivarotana. Rehefa afaka nampitombo haingana ny orinasa ny orinasa dia afaka nanisa fitomboana 25-30 isan-jato. Tsy nampaninona ny ankamaroan'ny IT (Fampahalalam-baovao Teknolojia) dia mitombo ny tetibolam-panjakana, noho izany dia nandravarava tamin'ny fomba goavana ny fizotry ny kara.
"Ny fomba hanaovana dollar dia ny hahita asa iray izay tsy azon'izy ireo antoka ny fomba fametrahana ny karajia - karazana sehatra vaovao - ary manadio sy manohy izany. Ny sasany dia mifantoka amin'ny karazana fitondrantena."
Ny fametrahana ny tanjona dia lasa drafitra, fa tsy ny famonoana
Milaza i Hamilton fa mety hampidi-doza ny tsy fahatomombanana rehefa "ny angovo, ny fotoana sy ny fahaiza-mamorona izay mamorona ny tanjona (ary mivoaka avy ao amin'ny afenina) ny fitantanana ny vokatra."
Tao amin'ny orinasa iray mpamokatra orinasa madinika, nanapa-kevitra ny vondrona mpitantana iray hampiasa ny sarin'i Gantt mba hanatrarana ny tanjona tanjona. Taorian'ny nanombohany tamin'ny fampiasam-bola be dia be tamin'ny fanaovana ny tabilao ho an'ny tanjona rehetra, tsy ela dia nandao ny sary ny vondrona mpitantana.
Rehefa nanontaniana izy ireo taty aoriana, dia nanamafy izy ireo fa ny foto-drafitr'asa dia naka fotoana be loatra tamin'ny fotoana nilany ny tanjona. Saingy, nanana tarehimarika mahafinaritra izy ireo raha mbola nitazona azy ireo.
Ohatra iray hafa amin'izany ny hoe fandaminana iray mandany fotoana sy hery hanamboarana drafitra momba ny raharaham-barotra, ary avy eo ny drafitra dia mipetraka ao anaty sambo. Na dia zava-dehibe aza ny fanatanterahana ny drafitra, ny fanaraha-maso dia ny tsindry mafy. Ny famerenana tsy tapaka sy ny fanaraha-maso dia mamolavola drafitra miaina - ary manompo.
Tanjona maro no tsy manao ny laharam-pahamehana
Amin'ny asa ataonay miaraka amin'ny orinasa mpamokatra orinasa madinika sy midadasika, matetika dia mahita fa misy olona manao satroka be dia be ny olona, tototry ny tanjona marobe atrehin'izy ireo izy ireo.
Indray mandeha izahay dia nanamora ny fandaharam-potoam-pamokarana stratejika nandritra ny fotoana nandinihan'ny olona ny laharam-pahamehana. Namindra ny lisitr'ireo zavatra tsy manan-danja tamin'ny lisitra "B" izy ireo ary nino fa nahavita nanangana lisitra "A" ho an'ireo tanjona manan-danja indrindra izy ireo.
Azonareo alaina sary an-tsaina ny fahatanterahako rehefa nijery ny lisitry ny tanjona tao amin'ny lisitry ny "B" ny talen'ny zokiolona tamin'ny faran'ny fivoriana ary nilaza hoe: "Ireo no givens. Tsy maintsy tontosaintsika ireo. "
Olona manana tanjona loatra no mahatsapa ireo olana ireo.
- Tsy mahatsiaro ho toy ny hoe manatanteraka asa iray feno izy ireo.
- Sarotra ny mampifanaraka ny tanjon'izy ireo amin'ny valisoa sy ny rafitra fanekena izay manaiky ny zava-bitany.
- Tsy fantany izay zava-dehibe indrindra hanatanterahana izany.
- Izy ireo dia lozabe amin'ny "fanaraha-maso ny lisitra" syndrome izay ahafahan'izy ireo manadihady ny lisitry ny lisitra alohan'ny hidirana ao amin'ny fikambanana.
Ny fametrahana tanjona dia fomba fiasa tsara, matanjaka, ara-barotra rehefa manambara ny mpiasa anao any amin'izay halehanao. Ny tanjon'ilay tanjona mahomby dia mampiseho koa ny mety ho fahombiazany amin'ny dia sy ny fahatongavanao.
Rehefa tsy zakanao anefa ny tanjona, dia mety hisy fiantraikany ratsy eo amin'ny fikambanana amin'ny fomba rehetra voalaza sy misy bebe kokoa ny fandaharam-potoana.