Mihoatra noho ny fivarotana rindrambaiko
Mandehana amin'ny ankamaroan'ny birao fandraharahana, avy amin'ny kely indrindra ho an'ireo manana tanjona maneran-tany, ary hahita zavatra iray farafahakeliny: Computer. Izy ireo dia ao amin'ny birao tsirairay, any amin'ny ankamaroan'ny trano, miafina ao anaty paosy amin'ny endrika smartphones ary entina amin'ny takelaka takelaka. Ary mihoatra ny 95% amin'ireo ordinatera ireo no mifandray amin'ny tambajotra. Io tambajotra io angamba no Internet, na mety ho mifandray amin'ny LAN, WAN, MAN, na MAN.
Izy ireo dia ampahany amin'ny topolojia fantatra amin'ny anarana hoe peratra, metaly, bisy, ary kintana. Ary izy ireo dia manolotra fahafahana lehibe ho an'ny mpandraharaha ara-teknolojia amin'ny varotra teknolojia.
Fomba fijery fohy momba ny varotra IT Sales
Ny tontolon'ny solosaina sy ny tambajotra dia mety ho tontolo misafotofoto. Toa tsy misy farany ny fiovana haingana izay toa " manova ny zava-drehetra" ao amin'ny tontolon'ny IT. Saingy misy ny fepetra sasany sy ny firoboroboana tsy mitsaha-mitombo izay namorona karazana varotra momba ny varotra IT.
Amin'ny ankapobeny, ny toeran'ny varotra eo amin'ny IT dia mifototra amin'ny sokajy fitaovana, rindrankajy ary serivisy. Ary raha samy mifandray amin'ny hafa izy ireo (karazana toy ny ampahany amin'ny tambanjotra iray ihany), izy ireo dia miavaka amin'ny tsirairay.
Hardware Sales
Ao amin'ny tontolon'ny IT matetika matetika, ny ampahany mora azo indrindra dia ny fitaovana. Raha ny marina, raha azonao atao ny manohina azy, dia fitaovana izy io. Ny fitaovana dia ahitana ny zavatra toy ny ordinatera, switch, routers, hubs, monitors, servers, racks, mavesatra ary ny ety ivelany.
Na dia mety hiala amin'ny fitaovana rehetra aza ity orinasa ity, dia mbola lavitra ny "tsy maotina".
Ny indostrian'ny varotra fitaovana dia orinasa matotra, izay midika fa maro ny mpifaninana mivarotra zavatra mitovy, miaraka amin'ny teti-bola isan-karazany, ny "value adds" samihafa ary ny serivisy samihafa.
(Misimisy kokoa amin'ny serivisy aorian'io.) Inona no nahatonga ity fifaninanana sy fahamatorana ity ho fivarotana iray izay tsy mahasoa firy. Rehefa nalaza ny ordinatera voalohany dia nampidirina 25 ka hatramin'ny 30% ny tombony ho an'ny fifanarahana. Nitohy io tsena io ary mbola mitohy ny fifanarahana. Satria vitsy dia vitsy monja no afaka mividy solosaina fotsiny, ny ankamaroan'ny mpanamboatra dia efa ao anaty mpitandro filaminana izay "miantsena ho an'ny dolara" ary mivarotra ny fitaovany amin'ny vidiny rehetra izay hikolokolo ny tsena, hiditra ho toy ny varotra IT dia mety tsy ny safidy indrindra ho an'ny maro.
Software Sales
Ny Computer dia tsy misy ilàna azy raha tsy amin'ny rindrambaiko izay mihazakazaka amin'izy ireo. Na ny rindram-baiko dia rafitra orinasa na rindrambaiko fanoratana, ny fivarotana rindrambaiko dia orinasa iray tapitrisa dolara. Ary ankoatra ny rindrambaiko izay azo alaina avy amin'ny Internet na mividy ao amin'ny fivarotana boaty lehibe eo an-toerana, dia mpanafatra varotra rindrambaiko.
Ireo matihanina amin'ny varotra software dia tompon'andraikitra amin'ny fivarotana karazana rindrambaiko manokana, matetika amin'ny orinasa manokana. Ny rindrambaiko natao ho an'ny fitantanana biraon'ny toeram-pitsaboana dia ohatra iray amin'ny rindrambaiko manokana momba ny indostria. Ary indrindra fa ny mpivarotra mivarotra ny rindrambaiko ho an'ny mpitsabo eto amin'izao tontolo izao dia mivarotra rindrambaiko ho an'ny toeram-pitsaboana.
Ny anton'ity sehatra ity dia ny hahazoana antoka fa fantatry ny mpitsidika ny rindrambaiko ao anatiny sy ivelany. Ireo fandaharan'asa manokana ampiasaina amin'ny rindrambaiko dia saika lafo foana ary misy olona mila manana fahatakarana feno amin'ny karazana rindrambaiko maro dia hametra ny fahombiazany.
Na dia tsy izany aza, ny mpividy amin'ny varotra rindrambaiko dia mahazo fidiram-bola lehibe. Izany dia raha mbola mivarotra izy ireo! Ny fanamby amin'ireo toerana ireo dia ny faharetan'ny fivarotana matetika, ka mahatonga ny fotoana eo amin'ny fanamarinana ny komisiona ho ela. Saingy raha afaka miaina amin'ny karama fotsiny ianao ary matoky ny fahafahanao manolotra, ny varotra rindrambaiko dia mety ho safidy tonga lafatra ho anao.
Selling IT Services
Raha tsy manana orinasa manam-pahaizana IT (na ekipa manam-pahaizana) momba ny mpiasa ny orinasa iray, dia mila fanampiana izy ireo amin'ny alàlan'ny lalany amin'ny tontolon'ny IT.
Eto no misy mpividy IT Sales ho an'ny lalao. Ary izany no ahafahan'ny mpividy handoavam-bola tsara ahazoana fidiram-bola tsy mampino.
Ny serivisy dia tonga amin'ny endrika maro, avy amin'ny serivisy tsotra amin'ny fametrahana tambajotram-pifandraisan-davitra amin'ny tranobe iray mba hanomezana tolotra toro-hevitra ho an'ny orinasa iray rehefa mieritreritra ny virtoaly ny foibeny. Ny serivisy dia be dia be, ary ny mety ho fidiram-bolan'ny mpivarotra.
Ny serivisy no lakaoly mampiaraka ny tontolon'ny IT Sales. Ireo solontenan'ny IT Service Sales dia mivarotra vahaolana amin'ny solosaina, miaraka amin'ny rindrambaiko ary matetika ampiasaina amin'ny serivisy fametrahana. Iray izay mivarotra izany rehetra izany. Ny matihanina amin'ny varotra IT dia miara-miasa amin'ny ekipa matihanina izay manam-pahaizana amin'ny sehatra sasany amin'ny tontolon'ny IT, ka manafoana ny asa tsy ho azo atao amin'ny maha-manam-pahaizana azy amin'ny zavatra rehetra.
Teny farany
Ny tontolon'ny varotra IT dia isam-pamokarana iray izay mifanaraka tsara amin'ireo izay manana fahafahana ara-teknika, dia vonona hiasa ao anatin'ny tontolo miova haingana ary vola no mandrisika. Raha mifantoka amin'ny fitaovam-pamokarana ianao, dia mety hampanan-karena be, fa ny ambany kosa dia ambany. Tsy hamidy na inona na inona afa-tsy fitaovana maoderina ary ho avo dia avo ny tombony fa ny varotrao dia ho sahirana sy sarotra. Amidio ny serivisy ary ampifanaraho ny tsara indrindra amin'ny fitaovana sy rindrambaiko ary manokatra tontolo manontolo hafa handinihana sy hahazoana vola miditra.