Fiahiana, tombontsoa, faniriana, fihetsika
Ny fanafohezan-teny AIDA dia ny mason-tsivana , ny fahalianana, ny faniriana (na ny fanapahan-kevitra), ny fiaraha-mientana, ary iray amin'ireo fitsipika manorina ny ankamaroan'ny fivarotana sy ny dokam-barotra amin'izao andro maoderina izao. Raha ny marina dia matetika no miteny fa raha tsy ampy ny iray amin'ireo dingana efatra AIDA ny marketinganao na ny dokam-barotra, dia tsy hahomby izany. Ary tsy hahomby izany.
Ankehitriny, raha tsy marina marina izany fampitandremana izany (fampielezan-kevitra na fanentanana amin'ny fampiroboroboana na fanentanana dia tsy voatery ny dingana Action amin'ny dikan'izany teny izany) mila mahafantatra momba ny AIDA ianao, ary ampiasao izany raha azo atao.
Fitsipika tokony hianaranao alohan'ny hahafahanao mandika izany. Noho izany, andao hiditra eo amin'ny iray amin'ireo vato fehiben'ny varotra maoderina sy dokam-barotra maoderina ... ny modely AIDA.
AIDA dia avy amin'ny
Amerikana dokam-barotra sy dokambarotra Elia. St. Elmo Lewis, angano iray niditra tao amin'ny efitrano fanaovana dokam-barotra tamin'ny 1951, no nanasongadina ny fehezanteny sy ny fomba fiasa. Nanomboka tamin'ny taona 1899 izany, rehefa niresaka momba ny "fisamborana ny mason'ny mpamaky i Lewis, hampahafantatra azy, mba hahatonga azy ho mpanjifany." Tamin'ny 1909, izany dia nipoitra imbetsaka, lasa "misarika ny saina, mifoha ny fahalinana, mandresy lahatra ary mandresy lahatra." Tsy lavitra ny modelin'ny AIDA izay ampiasaina eran'izao tontolo izao.
Attention
Antsoina koa hoe "fanentanana", io no ampahany tsy dia asiana an-tserasera amin'ny ankamaroan'ny mpizarazara androany. Saingy ny fiheverana fa ny olona dia hahita ny vokatra na ny serivisy mahaliana toy ny ataon'ny mpanjifa, saingy tsy izany ilay tranga. Mampalahelo fa betsaka ny dokam-barotra mitsambikina mankany amin'ny Interest, ary mitandrema amin'izay ny tsy fahombiazan'ny adiresy.
Ny dokam-barotra iray dia mety ho hendry na mandresy lahatra araka izay irinao, raha tsy misy mahita azy, inona ny teboka?
Mba hisarihana ny sain'ny mpanjifany, ny fihetsika tsara indrindra dia antsoina hoe fanakorontanana. Teknika izay manararaotra ara-bakiteny ny mpanjifa mba hitandrina. Azo atao amin'ny fomba maro izany, ao anatin'izany:
- Toerana: Mametraha dokam-barotra amin'ny toe-javatra tsy ampoizina. Matetika izy io dia antsoina hoe mpiady anaty akata na fampielezan-kevitra.
- Ny tena manafintohina: Ny fanamafisana ny olona dia afaka atao amin'ny fomba mahatsiravina. Azo atao amin'ny fomba maro izany, tena mahazatra ny sary vetaveta. Mazava ho azy, na inona na inona ataonao dia tokony hifatotra amin'ny vokatra amin'ny fomba sasany.
- Personalization: Sarotra ny tsy miraharaha zavatra raha tanjona manokana. Tsy toy izany intsony ny mailaka mivantana, satria izy rehetra dia samy manana ny azy manokana. Alao sary an-tsaina anefa ny mamaky ny dokam-barotra amin'ny gazety ary mahita ny anaranao ao amin'ny lohateny. Afaka mamaky teny ve ianao?
Interest
Raha vao nisarika ny sain'izy ireo ianao dia tsy maintsy mitandrina izany. Raha ny marina, raha ny marina, ny vokatra voalohany, indrindra raha ny vokatra na ny serivisy dia tsy mahaliana ny manomboka (mieritreritra ny fiantohana, na ny vokatra banky).
Betsaka ny orinasa no nahavita nivezivezy tsara tamin'ny fomba mahaliana sy tamin'ny fomba mahaliana. Ireo dokam-barotra Geico dia manao izany tsara, miaraka amin'ny dokam-barotra Geico Gecko sy Cavemen mampitombo ny toetra maha-olona amin'ny foto-kevitra maina hafa.
Raha manoratra mailaka mivantana ianao dia aza mitondra ny mpamaky amin'ny pejy am-polony am-polony. Tohizo ny hazavana, mora vakiana sy hamehezana ny fampahalalana miaraka amin'ny lohateny tsy mahazatra sy fanoharana. Tsy tokony ho asa mafy izany, na izany aza, ianao dia mandray ny fotoana sarobidy ho anao.
Desire
Noraisinao ny sainy, ary notandremanao izany. Ankehitriny, ny asanao dia ny mamorona faniriana. Tsy maintsy mamadika ny tantara efa nolazainao ho iray ianao izay tsy dia mahasarika loatra amin'ny fananana, fa koa tsy azo resena. Ny Infomercials dia manao izany tsara indrindra, amin'ny fampisehoana ireo vokatra amin'ny toe-javatra amina toe-javatra maro.
"Azo antoka, fanosotra tsara tarehy ity, fa fantatrao fa afaka manamboatra akoho koa izy, ary miray tsikombakomba amin'ny fotoana mitovy ihany koa, ary afaka manamboatra tsindrin-tsakafo koa izy io, ary mora kokoa ny manadio ary tsy misy toerana azo atao." Miantehitra amin'ny zava-misy ianao, mifangaro amin'ny endriny sy ny fandresen-dahatra, mandra-pahazoan'ny mpijery na ny mpamaky iray fehin-kevitra iray - "Tena zava-dehibe amiko ity zavatra ity! Raha ny marina dia gaga aho fa afaka niaina tsy nisy tamin'izany ela! "
Ao amin'ny tantara malaza Glengarry Glenn Ross mampiseho an'i Alec Baldwin (amin'ny tsara indrindra) ity dingana ity dia antsoina hoe fanapahan-kevitra.
Tsara ihany koa izany, saingy maka ny dingana fanampiny hanombohana ny faniriana efa vita, ary ny fanapahan-kevitra hividy dia efa tratra (na tsia, raha nanao asa fivarotana mahantra ianao).
Action
Raha mbola miaraka aminao ny mpanjifa amin'izao fotoana izao, dia manana asa iray sisa tavela ianao. Mazava ho azy fa ny asa lehibe indrindra, ary matetika no antsoina hoe " famaranana ny fivarotana ." Ao amin'ny efitrano fitsarana dia ity no famintinana farany avy amin'ny mpisolovava. Efa nametraka izany toe-javatra izany izy, efa tonga ny fotoana hanafoanana ilay fifanarahana ary handresy lahatra anao hanaiky ny hevitrao.
Toy izany koa ny fivarotana vokatra iray. Ary indray, ny infomercials dia manao io tsara io (na dia mahatsapa aza ny kely indrindra). Rehefa avy naneho ny vokatra, ary nandresy lahatra anao fa mila izany ianao dia manakatona ny fivarotana amin'ny tolotra hafakely. Ity ny Call To Action (CTA). Hanomboka amin'ny avo lenta izy ireo, hipoitra hatrany hatrany mandra-pahatongan'ny fahatelo amin'ny vidin'ny tany voalohany, ary avy eo dia manome anao fifanarahana roa sy iray fandefasana malalaka. Ianao dia amin'ny fomba ofisialy eo amin'ny fihobiana amin'io fotoana io.
Tsy voatery ho toy izany ianao. Raha tianao ny hanao antso an-tariby na fitsidihana tranonkala iray dia ataovy izany. Raha te hiditra any amin'ny efitrano fampisehoana izy ireo, dia misy fomba iray ahafahan'izy ireo mivoaka ny sezany. Raha tsy mahomby ianao amin'ny fe-potoana efatra, raha tsy mandray Action izy ireo dia farafaharatsiny hamela endri-tsoratra maharitra sy mahaliana momba ny vokatrao. Izany no mahatonga ny fanaovana asa goavana amin'ny dingana telo voalohany dia tena zava-dehibe.
Closing Thought
Amin'izao aloha dia fantatrao hoe inona ny AIDA, ary ny fomba fampiharana azy, mety mbola manontany tena ianao hoe ahoana no nampiasana azy tamin'ny marketing, ny dokam-barotra ary ny famolavolana. Soa ihany fa feno ohatra ny indostria, satria iray amin'ireo fototra ijoroan'ny sambo.
Raha momba ny famolavolana afisy, ohatra, saika ny sarimihetsika misy sarimihetsika iray izay efa hitanao hatramin'izao dia mifanaraka amin'ny AIDA. Tsy maintsy. Ny tanjon'ny sarimihetsika dia ny mijery ny sainao, manintona ny fahaliananao, mamelona anao amin'ny faniriana hijery ilay sarimihetsika, ary mandehana ary mividiana tapakila. Ohatra hafa amin'ny afisy mampiasa AIDA dia azo jerena ato.
Ny mailaka mivantana dia mpifaninana goavana amin'ny AIDA, ary amin'ny antony tsara. Ny paositra mailaka mivantana dia tokony ho azonao amin'ny dingana efatra raha toa ka mahomby. Raha tsy mahasarika ny sainao (amin'ny fomba tsara) dia hatsipy ao anaty fako. Fa na dia efa nahamarika izany aza ianao, dia tsy maintsy manasa anao ao anatiny izy, mamaky anao, mamelom-bolo anao amin'ny vokatra na ny serivisy atolotra, ary mazava ho azy, mandrisika anao hiantso, hikendry, na hividy.
Na ny mailaka manetry tena aza dia manana olana mitovy, ary AIDA no vahaolana. Hamaky ny sainao ny loha-hevitra. Ny votoatin'ny mailaka dia hampitombo ny fahaliananao sy ny fanirian-tsainy. Ary ny hetsika farany dia tokony ho tsindry tsotra.
Raha te-hahita ohatra iray izay hijanona miaraka aminao ela be ianao aorian'ny famakiana ity lahatsoratra ity, dia mila mijery ity seho mampientanentana ity ianao avy amin'ilay sarimihetsika Glengarry Glen Ross. Alek Baldwin minitra vitsy monja, saingy tsy nampitahaina tamin'ny fampiasana azy ny AIDA. Ankehitriny ... mandehana ary ataovy toy izany koa.