Amboary ny fahaizanao mandresy lahatra amin'ireo raki-peo ambony ireo
Amin'ny teoria, ny fanatsarana ny fivarotana dia mora mora ny manazava: mahazo bebe kokoa amin'ny fivarotana mandresy lahatra olona maro hividy ny vokatrao ianao. Mazava ho azy fa tsy mora mihitsy izany. Mila fahalalana, fahaiza-manao ary fahaiza-miombom-pihetseham-po ianao. Ny mpivarotra tsara indrindra dia manana fahatakarana lalina momba ny psikology, ny fitondrantenan'olombelona, ny paikady, dia nanao drafitra lava sy fohy ary manam-pahaizana momba ny indostrian'ny tenany sy ny mpanjifany. Ary boky avo lenta no loharano lehibe hampiasana ireo toetra ireo. Vakio ny finday mba hahita ny boky mivarotra tsara indrindra hividianana mpivarotra vaovao sy mpivarotra efa za-draharaha.
Tsara indrindra: fanorenana StoryBrand: Manazava ny hafatrao ka mihaino ny mpividy
Ny marikao dia mihoatra noho ny vokatra fotsiny: hevitra sy tantara izany. Ity boky 2017 nataon'i Donald Miller ity dia mametraka ny lisitry ny Amazon Best-Seller amin'ny Sales et Selling amin'ny antony. Ao amin'ny boky, i Miller dia manamboatra fomba iray hanatsarana ny varotra mampiasa fitsipika fito manerantany izay mifantoka amin'ny famoahana tantara mampiavaka sy mampianatra mivarotra ny fomba ahatsapana sy hifandray amin'ny mpanjifany. Ny boky dia manazava ny fomba hizarana tantara iray, fa ny fomba hilazana raha tsy voatery ny mpihaino na tsia. Mampandeha anao amin'ny alàlan'ny dingan'ny famoronana hafatra mahomby ho an'ny sehatry ny media rehetra sy amin'ny dokam-barotra koa izany.
Maro ny mpandinika ao amin'ny Amazon no nanome ny boky fanamarihana dimy heny. Satria ny iray tamin'ireo mpitsikera dia nametraka azy io: "Mianatra bebe kokoa momba ny varotra amin'ity boky ity aho fa tsy nianarako tao amin'ny MBA!"
Ny tsara indrindra Classic: SPIN Varotra avy amin'i Neil Rackham
Ity klasika 1988 nataon'i Neil Rackham ity dia mahazatra noho ny antony iray. Ny fikarohana sy ny psikolojika vaovao rehetra eto amin'izao tontolo izao dia tsy hamadika anao ho mpivarotra iray raha tsy fantatrao ny fomba ampiharana izany amin'ny asanao - ary ampiasao izany mba hanajanona ny fifanarahana. Mila mahafantatra ireo fanontaniana tsara tokony hangatahana sy ny filaminana hanontaniana azy ireo ianao. Tsy maintsy ataonao antoka fa takatr'ireo mpanjifany fa mila zavatra izy ireo ary ny zavatra rehetra manery azy ireo dia ho voafetra ihany rehefa mividy ny vokatrao. Tokony ho mpividy mpanjifa ianao ary mila miombom-pihetseham-po.
SPIN, lohatenin'ity boky ity, dia fanafohezana ny karazana fanontaniana hangatahana: ny toe-javatra, ny olana, ny fiantraikany ary ny fandaniana ilaina. Ireo sokajy efatra ireo dia voafaritra taorian'ny resadresaka tamin'ireo mpanangom-bokatra an'arivony nanerana ny firenena, ary rehefa hampihatra sy hahatakatra ary hampihatra tsara dia hampiditra anao ho mpivarotra tsaratsara kokoa ireo teknika ireo.
Very hevitra? Eny, amim-pifaliana, ny pejy 197 amin'ny bokin'i Rackham dia hanazava izany rehetra izany.
Best by a CEO: The Psychology of Selling: Increase Sales And Easing ...
Azo antoka fa maro ny olona afaka manoratra boky tsara sy mampanantena fahombiazana aorian'ny fahombiazana. Saingy tsy midika ve izany hoe matoky olona iray amin'ny valiny voaporofo? Ny mpanoratra ity asa ity, Brian Tracy, no tale mpanatanteraky ny orinasany - ary lasa CEO ny orinasa fampandrosoana ho an'ny $ 265 tapitrisa.
Noho izany, inona no ao amin'ilay boky, afa-tsy ny traikefa an-jatony?
Lesona amin'ny fanatsarana ny fiheveranao ny tenanao sy ny fahatokisanao amin'ny psikology fototra. Mora tsotra izao izany, nefa manapoaka baomba mahery. Tsy hianatra fotsiny ny fampiasana ny siansa ianao mba handrisika ny tenanao - ianao koa dia hianatra ny fomba handrisihana ny hafa amin'ny alalan'ny fihetseham-po sy ny lojika amin'ny lafiny rehetra amin'ny fivarotana. Raha mila famerenana amin'ny sehatra ianao, dia azo antoka fa boky iray hitazonana ny talantanao izany - fa raha efa za-draharaha ianao, dia hotohanana ihany koa ny rafitra mendrika sy azo ampiharina.
Ny tsara indrindra ho an'i Wolf Of Wall Street: làlan'ny amboadia: mivarotra mivantana ...
Na tsy nahita ny sarimihetsika malaza nataon'i Jonah Hill sy Leonardo DiCaprio ianao, raha manana faniriana Wall Street ianao dia te-hamaky ity boky ity.
Ao amin'ny pejy 256 mahavariana, Jordan Belfort, ny maven amin'ny tena fiainana no niorina tamin'ny horonan-tsary, dia mamela anao tsikelikely amin'ny alàlan'ny dingana ho lasa manam-pahaizana amin'ny fanakatonana ny fifanarahana ary mahazo ny tsindrona. Tany aloha, Belfort dia nanafatra maherin'ny $ 2,000 ary nitaky anao tamin'ny fanofanana an-tserasera mba hianatra io fomba io, ka ny $ 15 na ny vola laninao amin'io boky io dia fametavetana. Na firy taona ianao, azonao antoka fa hianatra zavatra avy amin'ity boky ity ianao. Ireo mpitarika mpanohana, mpivarotra, tale jeneralin'ny CEO ary mpandraharaha dia handray soa avy amin'ireo toro-hevitra sy tsiambaratelo voatondro.
Ny ankamaroan'ny Sales Sales: Vola na mivarotra: Ahoana no fomba hahazoana ny lalan'ny asa / Fiainana
Ity boky ity dia tsy mampianatra anao ny fomba hivarotra zavatra: Mampianatra anao ny fomba handresena lahatra olona iray fa ny hevitra iray dia tsara. Na manangona vokatra ho an'ny ekipa mety ho mpampiasa vola ianao, milaza ny lehibeny momba ny rafitra tianao hampiharina, mivarotra planina ho an'ny mpanjifa na manandrana mandresy lahatra anao hampiasa ny toeram-pandihizana ao amin'ny efitranonao mihoatra ny indray mandeha isan-taona, Manana zavatra maro hianarana avy amin'ity boky ity ianao. Ny mpanoratra ity boky ity, Grant Cardone, dia manam-pahaizana momba ny fitsipika mivarotra mivarotra izay azo ampiharina amin'ny indostria. Mampianatra koa ny fahaiza-manao izay hanampy anao hiatrika ny fivarotana, ny fandavana ary ny fanamafisana ny fananana. Ho an'ny bonus, hianatra ny fomba hivarotana amin'ny toekarena ratsy ianao ary hiady amin'ny tahotrao.
Ity boky ity dia mety hanatsara ny fiainanao - saingy hanatsara tanteraka ny fomba fijery ankapobeny momba ny dingan'ny fandresen-dahatra.
Ny tsara indrindra ho an'ny famporisihana: Manara-maso: Fahamarinana mahavariana momba ny antony mahatonga antsika
Ny zava-mitranga dia mahafantatra ny fomba hizarana tantara lehibe sy mahafantatra ny fomba handresena lahatra olona iray, mazava ho azy. Fa ny iray amin'ireo singa manan-danja amin'ny maha-mpivarotra goavana anao dia matetika tsy tsidihina dia ny mahafantatra ny fomba handrisihana ireo manodidina anao, na ny mpanjifany na ny ambony, na ny namana, ny fianakaviana, ny mpianatra ary ny ankizy.
Azonao heverina fa ny vola no fomba tsara indrindra hanentanana ny olona hanao zavatra na atao, fa i Daniel H. Pink, mpanoratra sy boky 10 hafa tena mendrika, dia mieritreritra hafa. Ny tarigetrany lehibe dia ny faniriantsika rehetra hanana faniriana lalina ary mila mamorona sy mifehy ary manatsara ny tenantsika sy ireo manodidina antsika.
Raha heverinao fa fingododododo iray manontolo izany, ny raozy dia manohana ny asany amin'ny fikarohana ara-psikolojika efa-polo taona.
Ny tsara indrindra ho an'ny varotra ambony: varotra: Nahoana ny mpanjifa no mitady trano vaovao Luxury
Na dia eo aza ny andian'ireo yogis sy minimalista manankarena izay manatsara ny fomba fiaina izay tsy dia betsaka loatra, ny taonan'ny fahamendrehana dia lavitry ny maty. Ny CEOs sy ny sekreterany dia mbola mividy akanjo mahazatra mahazatra, sakafo matsiro sy divay ary ambony indrindra amin'ny fanatanjahan-tena. Mazava ho azy, ireto vokatra ireto dia tonga amin'ny vidiny: ary mahaliana anao ny mianatra ny fomba handresena lahatra ny olona hividy bebe kokoa.
Ity tantara mahavariana ity dia manamarika ny fiakarana ara-tantara izay nosoratan'ireo mpanoratra, Michael J. Silverstein, Neil Fiske sy John Butman, ho toy ny hery ara-kolontsaina izay namorona ny tsena ho an'ny entam-barotra sy ny tsenam-barotra amin'izao fotoana izao. Ny mahaliana dia ny kilasy antonony, tsy voatery ho ny harena indrindra manerantany, izay mividy zavatra betsaka kokoa. Ny fiakaran'ny mpanentana ny haino aman-jery sosialy sy ny olo-malaza nentim-paharazana dia manan-danja hahatakarana io fironana io - fa ny lalindalina kokoa amin'ny orinasa mivarotra entam-barotra dia mikendry ihany koa ary omen'ny boky.
Na inona na inona vokatra azonao amidy, ny fianarana ny fomba handidy ny vidiny ambony indrindra dia azo antoka fa ilaina.