Sales Operations
Ny fandidiana dia manome ny rafitry ny fivarotana isan'andro .
Fivoriana isan-kerinandro, miantsoa logs, fandaharam-potoana, endrika ary fifanarahana, tanjona mivarotra sy quota - izany rehetra izany dia ampahany amin'ny fivarotana ho an'ny orinasa iray. Ity tsanganana ity dia manome sehatra iray ahafahan'ny ekipa mivarotra miasa. Ny fividianana fivarotana tsara natao dia manampy ny ekipa hiasa amin'ny fahombiazany, ka hahafahan'ireo mpivarotra mandany fotoana betsaka araka izay azo atao amin'ny fanaovana fivarotana tena izy. Amin'izany fotoana izany dia tokony hanome ny angon-drakitra ilaina izy ireo hanarahana ny fahombiazan'ny mpivarotra . Ny fividianana fivarotana vitsy dia voadona amin'ny ekipa mpividy amin'ny tsangambato tsy misy fiafarany sy ny fivoriana tsy misy dikany raha tsy mahavita manome fomba hanarahana ny fahombiazany.
Vahaolana amin'ny varotra
Ny fizotry ny varotra dia ny paikady manokana A-to-Z izay raisin'ny ekipa mpividy mba hanakarana ny fivarotana. Manomboka amin'ny fotoana hanokafany lisitra fitarihana izy ireo ary mifarana amin'ny fivarotana mahomby na amin'ny fialana amin'ny fikasana hivarotra amin'io olona manokana io na ny orinasa.
Ny orinasa sasany dia manana fivarotana fivarotana izay mitohy na dia aorian'ny famaranana aza ny fivarotana, handrakofana ny fivarotana ny mpanjifa efa misy. Ny dingam-pivarotana goavana dia manome lalana mazava sy voafaritra ho an'ny mpivarotra tsirairay izay mbola tsy ampy ny fahafaha-manatsara azy. Rafitra iray izay ahafahan'ilay ekipan'ny varotra hahazoana fiantrana maro araka izay tratra.
Ny fivarotana fivarotana mahantra dia fanelingelenana ny ekipa, mitaky azy ireo hanao dingana tsy ilaina na handao ny mpivarotra tsirairay mba hamolavola ny fizotrany.
Sales Coaching
Ny tompon'andraikitry ny varotra dia tompon'andraikitra amin'ny fampiofanana ny ekipan'ny varotra. Ny fiofanana dia ny fomba fitazonana maso akaiky ny mpivarotra tsirairay mba hahitana ny fomba ataon'izy ireo isanandro sy isan-kerinandro. Ny mpivarotra izay sahirana dia afaka mitodika amin'ny mpanazatra ho fanampiana sy fitarihana. Ny olona izay manao tsara dia afaka manantena fiderana sy valisoa avy amin'ny mpanazatra varotra. Ny mpanafatra varotra tsara dia eo an-tampon'ny fampiasana ny angon-drakitra novolavolain'ny fivarotana ary ampiasaina mba hamantarana ireo olana. Miara-miasa amin'ny mpivarotra azy matetika izy, na tsy manana olana izy ireo na tsia. Fantany ny fanampiana atolotra ary raha toa ny mpivarotra iray dia tsy manapaka fotsiny ary mila esorina amin'ny ekipa. Ary izy dia mendri-piderana sy ampahibemaso noho ny fiderany an'ireo mpivarotra izay mitranga etsy sy eroa. Ny mpanafatra mpivarotra mahantra dia mamela ny ekipany manaloka, na mandray ny fomba mifanohitra amin'ny alalan'ny fametrahana azy amin'ny mikrôskopa ary manara-maso ny isaky ny faharoa, manome azy ireo ny fahatsapany fa tsy matoky azy ireo.
Sales Training
Ny mpivarotra tsirairay, avy amin'ny guru izay efa tao anatin'ny orinasa nandritra ny am-polo taonany vao haingana, dia tsy maintsy miezaka mianatra sy mitombo mba hahomby.
Ny drafitr'asa fanofanana momba ny varotra , izay matetika ataon'ny tompon'ny varotra, dia fitaovana iray manan-danja amin'ny fitazonana ny ekipa efa manomboka ary manome fomba vaovao hivarotana azy ireo. Ny tsena dia miova tsy tapaka ary ny mpividy dia tsy maintsy manohy izany fiovana izany. Matetika ny fanatitra vokarin'ny orinasa dia miova amin'ny fotoana, izay midika fa ny mpivarotra dia tokony hampandrenesina ireo fiovana ireo ary hahatakatra ny dikan'ny mpanjifany. Ary ny mpivarotra dia mora tratran'ny fiankinan-doha rehefa mampiasa ny soratra masina na ny fampisehoana izy ireo isaky ny misy fotoana. Ireo mpivarotra toy izany dia mila manaisotra ny fomba fiasany ary manandrana zavatra vaovao alohan'ny hahalasanany tanteraka. Ny drafitra fampiofanana maimaim-poana dia ahafahana mametraka ireo antony rehetra ireo ary mahatonga ny mora hivarotra ny fahalalàna ilainy amin'ny endrika izay miasa ho azy ireo. Ny fiofanana momba ny varotra ratsy dia miara-misakafo loatra amin'ny ekipan'ny varotra, manome fahalalana fa tsy mila azy izy ireo, na mamela mpivarotra miady amin'ny rafitra fanofanana azy manokana.