fizahana-taratra
Amin'ity andian-dahatsoratry ny lahatsoratra ity, i Brian Tracy dia miresaka momba ireo dingana 7 amin'ny fivarotana famaranana, manomboka amin'ny Prospecting. Tena mahomby ireo dingana ireo satria afaka mampivelatra tsara ny vokatra azo avy amin'ny varotra fotsiny ny fianarana azy ireo sy ny fampiharana azy ireo.
Ny mahagaga amin'ireny dingana ireny dia ny hoe tsy vitan'ny hoe mahomby amin'ny fivarotana fivarotana izy ireo fa amin'ny asa fitadiavam-bola.
Raha midika izany, ny olona iray izay mahafantatra ny fomba fanantenana nefa tsy mifidy dia tsy tsara lavitra noho ny olona iray mahafantatra ny fomba famakiana fa tsy manao izany mihitsy. Ka raha mino ianao fa ny fizahana-kevitra dia dingana iray manan-danja amin'ny fivarotana rehetra sy ny fifampiresahana rehetra, vakio.
Fanandramana 101
Araka ny voalazan'i Tracy, ny fizahana-kevitra dia ny dingana hanavahana ireo ahiahiana sy ny fananana fahombiazana. Manolo-kevitra ny mitady iray na maromaro amin'ny toetra amam-panahiny 4 izy mba hamaritana raha mety ho olona iray ny fanantenana. Ny voalohany dia hoe manana olana izy ireo na ny vokatra azonao vahaolana. Ny faharoa dia ny ilàna azy ankehitriny, na fantatra na mbola tsy voamarina fa afaka manatanteraka ny vokatra.
Fahatelo, tokony hitady olona manana tanjona fa afaka manampy azy ireo ny vokatra na ny serivisy. Farany, ny fitadiavana dia mitady olona mijaly izay mety hanamaivana ny vokatra na ny serivisy.
Ny dingana hahitana ny fahatsinjovana sy ny fisarahana amin'ireo mety ho voampanga dia mety hitondra endrika maro. Na mifidy ny fiantsoana mangatsiaka mahazatra, teleemarketing, mailaka mivantana, fivarotam-pandrefesana na fomba hafa fomba fijery hafa, ny zavatra manan-danja dia ny fijerena ny fizahana ho toy ny dingana lehibe amin'ny asa varotra anao.
Ny dingam-panafarana koa dia dingana iray tena goavana eo amin'ny fihazana asa . Fahadisoana iraisana ataon'ny mpikaroka maro no mandany ny fotoanany sy ny heriny mitady asa miaraka amin'ny orinasa iray izay tsy manana iray na maromaro amin'ireo toetra ireo. Ohatra, raha misy orinasa manana orinasa matanjaka izay manome vokatra maharitra, dia tsy misy fanaintainana ny orinasa izay mety hanamaivana ny fahaizanao amin'ny varotra.
Ny fanaovana fikarohana sasantsasany amin'ny lisitr'ireo orinasa izay irinao hivarotana dia ahafahanao mampiasa fomba fitadiavana asa sy matihanina amin'ny asa fikarohana anao. Ho afaka ny ho tsara kokoa ny "ho avy" ary, amin'ny alalan'ny fikarohana, dia mamantatra ny sasany amin'ireo mety ho fanaintainana, ny tanjon'ny orinasa, ary ny olana miankina amin'ny orinasa.
Fanontaniana no fanalahidy
Raha te-hianatra zavatra ianao, dia mila mametraka fanontaniana. Raha tsy misy olona manomboka milaza aminao ny zavatra rehetra momba ny alahelony, ny tanjona, ny olana sy ny zavatra ilaina; Mila mametraka fanontaniana manan-danja ianao mba hahafantarana raha toa ka mety ho fanantenana ilay orinasa.
Saingy ny fahafantarana ny fomba fametrahana fanontaniana, inona ny fanontaniana tokony hangatahana sy ny zavatra tsy hangatahina dia ny fahaiza-manao sy ny fotoana ananana. Mpikaroka maro sy mpivarotra mpivarotra mivarotra, izay mino ny lanjan'ny fametrahana fanontaniana, matetika dia mangataka fanontaniana maro na fanontaniana tsy mbola mahazatra amin'ny resaka.
Satria fotsiny hoe afaka mieritreritra fanontaniana ianao dia tsy midika izany fa tokony hangatahana.
Ny toro-làlana mangataka anao
Mba hanampiana anao hitazona ny fanontanianao amin'ny làlana, dia mifantoha amin'ny fampiasana fanontaniana mba hahitana raha toa ilay olona resahanao amin'ny iray dia iray amin'ireo toetra 4 izay i Tracy dia manolotra azy ho fanantenana. Mametraha fanontaniana mikasika ny tanjony sy ny olana atrehin'izy ireo rehefa miezaka mifanaraka amin'ny tanjony izy ireo. Mametraha fanontaniana mikasika ny olana atrehin'izy ireo amin'ny fanatanterahana na inona na inona ny vokatrao na ny serivisy tianao hatao. Anontanio ny fomba nanatanterahany ny herin'ny varotra amin'izao fotoana ary inona no heverin'izy ireo rehefa manofana mpandraharaha amin'ny varotra vaovao.
Fanontaniana momba ny zavatra izay tsy manampy anao hahafeno ny olona na ny orinasa ho toy ny mety ho mpampiasa na mpanjifa dia tokony hapetraka mandra-pahatongan'ny fivarotana na ny tsingerin'ny asa .
Raha maro no manohana fa ny fanontaniana dia tokony ampiasaina am-piandohana ary matetika amin'ny fikasana hanangana fifandraisana, dia mety hiafara amin'ny fananganana fifandraisana amin'ny olona izay tsy hividy na hiasa na oviana na oviana ianao. Tsy misy manohitra ny fananganana tambajotra matihanina ianao saingy mampiasa ny fotoana fivarotana amin'ny fivarotana sy ny tambajotra ahafahan'ny tambajotra mampiasa ny fotoananao.
Teny farany
Mpanjifa mpivarotra maro sy mpikatsaka asa no mankahala. Raha manantena izy ireo, dia mahita azy io ho toy ny "ratsy ilaina." Na dia mety tsy hianatra ny hizarazarana aza ianao, dia ho hitanao ny fanatsarana tsy mitsaha-mitombo eo amin'ny ezaka amin'ny varotrao, ny valisoa ary ny fahafaham-po amin'ny asa. Nilaza i Brian Tracy fa ny fivarotana dia naka azy tamin'ny "akanjo lava ho harena", ary nanomboka tamin'ny fianarana ny fomba fanantenana.