Rehefa mivarotra B2B ianao, dia mety hifarana amin'ny fifampiresahana amin'ny mpanapa-kevitra amin'ny iray amin'ireo dingana telo samihafa. Raha ny tena izy dia azo atao tsara ny manoritra ireo mpanapa-kevitra amin'ny ambaratonga samihafa amin'ny varotra tokana satria tsy mahazatra ny mpandray fanapaha-kevitra hanosika anao hidina na hidina amin'ny ambaratonga iray mba hahafahanao manatratra ireo mpanapa-kevitra ireo toy izany koa.
Ny olana tokana dia ny famaritana ny fanapaha-kevitra eo amin'ireo sehatra telo samy hafa dia manana famaritana tanteraka ny lanjany.
Ity dia "nokolokoloina" amin'ny hoe ilay mpanapa-kevitra manokana no eo amin'io sehatra manokana io. Amin'ny teny hafa dia anisan'ny asany izany. Raha tsy fantatrao hoe ahoana no fomba hifehezana angona rehefa miatrika dingana isan-karazany, dia ho hitanao amin'ny fomba manetriketrika amin'ny karazana fanapahan-kevitra iray ianao nefa mikororosy sy mandoro rehefa miteny amin'ny mpanapa-kevitra amin'ny ambaratonga hafa.
Mpitantana sy mpividy
Ny laharam-pahamehana voalohany sy ambany indrindra amin'ny mpanapa-kevitra B2B dia ny lehiben'ny departemanta sy ny mpividy ara-barotra na ny roa. Tsy mahagaga raha hitanao fa misy olona mividy fahefana amin'ny ambany kokoa noho izany. Ireo mpanapa-kevitra ny manapa-kevitra dia tena liana amin'ny vokatra sy ny fomba hiasa azy ireo. Ireo dia ireo mpanapa-kevitra izay mety hiteny amin'ny technique ary hanantena ny mpivarotra hahalala sy hifanazava amin'ny lafiny teknika amin'ny vokatra.
Rehefa mivarotra eo amin'ny sehatry ny fitantanam-bola, mila fahalalana matanjaka matanjaka sy fahatakarana tsara ny orinasan'ny prospect.
Ireo mpanapa-kevitra ireo dia te-hahafantatra ny fomba hahatonga ny vokatra ho mora kokoa ny asany. Ny fanambarana tombontsoa dia fitaovana matanjaka hanaporofoana ny lanjan'ny fanapahan-kevitry ny mpitantana, indrindra ireo fanambarana mifandraika amin'ny fampiasana ny vokatra. Ireo mpandray fanapahan-kevitry ny mpitantana koa dia liana tokoa amin'ny fampiharana mora sy fanohanana matanjaka avy amin'ny orinasa satria ireo mpanapa-kevitra ireo no olona tompon'andraikitra amin'ny fanaovana ny vokatra vokatra.
Filoha lefitra
Ny ambaratonga faharoa amin'ireo mpanapa-kevitra B2B no filoha lefitra. Ny filoha lefitra dia tsy miraharaha ny fomba fiasan'ny vokatra satria io no manampahefan'ny departemanta. Ny filoha lefitra iray dia mikendry ny hahatratra ny tanjon'ny orinasa. Ireo tanjona ireo dia mitodika amin'ny vola, koa inona no tian'ireto mpanapa-kevitra ireto dia ny fampitomboana ny vokatra na hampihenana ny fandaniana.
Rehefa mivarotra eo amin'ny fari-pifidianana filoham-pirenena dia mila mahay mampiseho ny fiverenana amin'ny fampiasam-bola (ROI). Raha te hividy tombony ny orinasa dia tsy maintsy manana ROI matanjaka izy - amin'ny teny hafa, ny vola entiny dia tokony hitondra vokatra tsara. Noho izany ny asanao ho an'ireto mpanapa-kevitra ireto dia ny hampiseho azy ireo ny tombontsoa ara-bola izay hividianana ny vokatra azonao atolotra. Mba hanaovana izany, dia mila mahazo vaovao avy amin'ny mpanapa-kevitra momba ny toe-javatra iainan'izy ireo ianao sy izay tiany ho atao amin'ny ho avy. Miaraka amin'izany fampahalalana izany, dia afaka manome azy ireo nomerao manokana izay manaporofo ny ROI ianao.
CEOs sy ireo filoham-pirenena
Ny haavon'ny mpamorona sy ny haavon'ny mpamaham-bolongana dia avo lenta avo indrindra - CEOs, filoham-pirenena, sy ny sisa. Ireo mpanapa-kevitra eo amin'io sehatra io dia tsy miraharaha ny antsipirihan'ny vokatra; Raha miresaka momba ny fomba fiasan'ilay vokatra dia halefanao haingana any amin'ny sehatra fitantanana.
Mpitarika ambony no mifantoka amin'ny habeny. Te hampitombo ny fifehezan'ny orinasa ny tsenan'ny orinasa izy ireo ary mandray mpanjifa lavitra ny mpifaninana aminy.
Rehefa mivarotra eo amin'ny sehatry ny mpanatanteraka ambony dia mila mivarotra ny sary lehibe. Ireo mpanapa-kevitra ireo dia liana amin'ny fomba hanampian'ny vokatra ny orinasa hampitomboana ny tsena ny orinasa ary hahatratra ny tanjona efa maharitra. Ny fomba fiasa mahery vaika amin'ny fivarotana ho an'ny mpanapa-kevitra ambony mpanatanteraka dia mitaky loza. Satria matetika ireo mpiandraikitra ambony dia mifantoka amin'ny hoavin'ny orinasa, tena liana amin'ny vokatra sy tolotra izay hampihena ny loza ateraky ny orinasa.