Ohatra sasany amin'ny B2B Sales
Ny fivarotana B2B dia maka ny endriky ny orinasa iray mivarotra fitaovana na fitaovana ho an'ny hafa. Ohatra, mety hamidy ny entany amin'ny mpivarotra iray ny mpanamboatra bala iray.
Ny mpivarotra matetika dia mivarotra ny vokatra ho an'ny mpivarotra, avy eo mivadika ary mivarotra izany amin'ny mpanjifa. Mpanjifa tena tsara dia ohatra: Mividy sakafo avy amin'ny mpivarotra izy ireo ary mivarotra izany amin'ny vidiny kely kokoa amin'ny olona.
Ny fivarotana Business-to-Business dia mety ahitana asa fanompoana. Mpisolovava izay mamono trosa ho an'ny mpanjifan'ny orinasa, ny orinasa mpandraharaha manampahefana izay manampy ny orinasa manao ny hetrany, ary ireo mpanolo-tsaina ara-teknika izay mametraka tambajotra sy mailaka dia ohatra rehetra amin'ireo mpandraharaha mpanome tolotra B2B.
B2B vs. B2C Sales
Ny varotra B2B dia tsy mitovy amin'ny B2C amin'ny fomba maro. Voalohany indrindra, dia matetika ianao no mifandray amin'ny mpivarotra matihanina na ny mpitantana ambony raha toa ka manandrana manao fivarotana B2B ianao. Ireo mpividy dia manamboatra ny fiainany ny fifanarahana tsara indrindra azo avy amin'ny mpivarotra ary tsara izy ireo. Mpitantana ambony ambony mety ho tafiditra amin'ny CEOs amin'ny orinasa lehibe.
Na izany na tsy izany, ny fivarotana B2B dia matetika mangataka ambony noho ny varotra B2C.
Tsy maintsy miakanjo sy mitondra fitandremana kokoa ianao mba hahombiazana. Ny fivarotana B2B dia mitaky ny hahafantaranao ny fomba hiatrehana ireo mpiandry vavahady toy ny mpanohana ny mpanohitra sy ny mpanampy mba hahafahanao mamakivaky ny tanjonao, ilay olona izay manam-pahefana hanolo-tena amin'ny farany.
Rehefa miasa amin'ny mpividy ianao
Rehefa mifampiraharaha amin'ny mpivarotra matihanina ianao, dia mitaky ny hitadidy fa ny ankamaroan'izy ireo dia nahazo fampiofanana be dia be momba ny fomba hiarahana miasa-ary mahita mpividy mivantana.
Ny famoahana tetika izay mety hiasa amin'ny tsy mpankasitraka, ny mpividy manokana dia matetika tsy maharaka ireo mpividy izay hahita anao miala kilaometatra. Fantatry ny mpividy ihany koa hoe ahoana no fomba hanodinana ny mpivarotra, ary matetika izy ireo dia manandrana tricks toy ny miondrika amin'ny fanantenana an-dàlana amin'ny vidiny tsaratsara kokoa amin'ny vokatrao.
Rehefa miara-miasa amin'ny mpitantana ianao
Ny fifandanjana amin'ny mpitantana dia kilalao iray samihafa. Ireo mpandray fanapahan-kevitra C-suite dia mety tena mampatahotra. Matetika dia olona be atao izy ireo ka tsy hankasitraka izany raha tsapany fa mandany fotoana ianao. Tokony ho tsara vintana amin'ny lafiny rehetra amin'ny vokatrao ianao mba hahafahanao haingana sy mora foana hamaly ireo fanontaniana rehetra napetraka aminao. Tsy afaka miteny ianao hoe: "Avelao hiverina aminao aho", satria tsy afaka mandefa ny antso na manokatra varavarana aminao fanindroany ny mpanatanteraka. Toy izany koa, mety ho very ny varotra.
Tokony hanao ny fikarohana koa ianao alohan'ny fotoana. Fantaro izay ataony ho an'ny orinasa, ny fomba anaovany azy, ary azonao tsara ny vokatra na ny orinasan'ny orinasa. Haniry ny hiomana tanteraka ny mpampiasa ianao amin'ny fahalalanao ny asany mandritra ny fampisehoana ny varotrao.