Izany no mahatonga ny brands lehibe mahomby
Amin'ny lafiny maro, ny toetran'ny marika dia mitovy amin'ny an'ny olona na biby. Ny olona sasany dia matoky tena, na miavonavona, ary toy izany koa ny maro amin'ireo marika efa henonao. Ohatra, i Nike dia manana tombony azo antoka (Just Do It), fa ny Dollar Shave Club dia miankina amin'ny aviavy miavonavona. Ny biby sasany dia fantatra fa tena mendri-pitokisana na azo antoka, ary toy izany ihany koa ireo marika sasany. Nanangana laza malaza i Amazôna tamin'ny fanamafisam-peo ny mpanjifaneraseran'ny mpanjifa, ary iray amin'ireo antony maro nitombo ny habaka an-tserasera tamin'ny filalaovana sy ny sisintany.
Na izany aza, marika mahomby dia sarotra kokoa noho izany. Izy ireo dia tsy misy lanjany loatra ary manana toetra maro isan-karazany izay lasa ampahany amin'ny hatsaram-panahin'ny marary, sy ny hatsaram-panahin'ny marika. Ireto ny valo voalohany, tsy misy filaminana manokana.
01 Tena mahalala ny mpihaino azy
Raha ny marina dia tsy mahafantatra azy ireo fotsiny izy ... mahatakatra azy ireo. Mora ny ho very ao amin'ny sehatry ny varotra ara-barotra toy ny demografika, ny fitondrantena, ary ny salanisan'ny HHI (Household Income). Saingy amin'ny faran'ny andro, marika mahomby dia mahatakatra tanteraka ny mpihaino azy amin'ny ambaratonga ara-pihetseham-po. Tsy tarehimarika afa-tsy amin'ny tabilao ao amin'ny fitaratra PowerPoint izy ireo. Olona izy ireo, miaraka amin'ny anarana, nofy ary tantara.
Rehefa nanangana ny "fanentanana ho amin'ny hatsaran-tarehy tena tsara" i Dove, dia tena takatra tokoa ny zavatra nataon'ireo vehivavy . Ireo fepetra tsy mety amin'ny hatsaràn'ny haino aman-jery, sy ny zavatra andrasana tsy araka ny natioran'ny fiarahamonina misy azy, dia nanasazy ny mpanatrika. Nivoaka i Dove ka niteny hoe: "Hey, azonay izany, ary manohana anao izahay." Ny dokambarotra mampiseho ny fomba nanamboarana supermodel tao anaty adiresy ivelany dia avy amin'ny salanisa miavaka amin'ny make-up, ny jiro, ary Photoshop dia lasa fahatsapana viraliny. Nanohina ny fotsy izany, ary izany dia mahafantatra ny mpihaino anao.
02 mijoro ho an'ny zavatra
Tsy midika izany fa misy marika iray dia tsy maintsy manohana ny iray amin'ireo hetsika ara-politika farany, na mijanona eo noho ny antony iray na fiantrana. Midika fotsiny fa ny marika dia miorina mafy ao ambadiky ny hevitra, na idealy. Amin'ny tranga iray amin'ny marika lehibe indrindra, Nike, mijoro amin'ny fanapahan-kevitra. Nike milaza aminao ny "Just Do It," ary ny fitaovam-pampahalalam-baovao rehetra dia miodina manodidina io hevitra io.
Ny fahafahana handresy ny fanaintainana sy ny vato misakana ary manosika ny tenanao ho any amin'ny fetra, ary any aoriana. Miaraka amin'ny Dove, tena tsara ny hatsaran-tarehy. Ny dokambarotran'i Dove dia mitoetra ao ambadik'ireo vehivavy tena izy, mankalaza ny endriky ny vehivavy amin'ny fomba maro iverenany. Miaraka amin'i Apple, dia tsotra (na farafaharatsiny, na taloha). Ny marika iray dia tokony hamaritra mazava tsara ny hevitr'izy io amin'ny dokam-barotra, ny varotra ary ny fitaovam-pifandraisana. Raha misy zavatra be loatra, dia ho very avokoa izy ireo.
03 Ny Fahalalahana Hanihanina haingana
Marika tsara no tsy maintsy hentitra. Izany dia mety ho olana rehefa mihamitombo ny marika, satria betsaka kokoa ny fihodinana ao amin'ilay milina, arakaraka ny maharatsy azy. Rehefa mihalehibe ny marika dia mora ny mihetsika haingana ary mamaly ny fiovana. Rehefa marika ny haben'ny Microsoft na Amazon, dia toy ny mangataka ranomaso goavam-be miavosa hiverina amin'ny segondra vitsy.
Na dia izany aza, marobe ireo marika marobe no nitazona ny fahaizan'izy ireo hikolokolo, noho ny ankamaroan'ny dingan'ny fahazoan-dàlana, ny fitantanana ny micro, ary ny fampiharana ny media sosialy. Diniho ny bitsika malaza Oreo izay nivoaka nandritra ny fipoahana Super Bowl; "Afaka mamakivaky ny haizina foana ianao." Izany dia valiny haingana amin'ny olana lehibe iray, ary mbola miresaka momba izany hatrany ny olona. Dia jereo ny marika iray toy ny Blockbuster. Ny famantarana rehetra dia teo fa mila manitsy ny tontolon'ny fialam-boly dizitaly haingana izy. Fa nihady lavaka kosa izy ary nijoro tamin'ny tany. Raha nanapaka i Netflix, ary nitsambikina tamin'ny alàlan'ny fampitàm-baovao nomerika i Amazon, dia nanomboka ny famaranana ny fivarotana blockbuster. Tsy niova tsikelikely izy io. Ary maty izy.
04 Passion and Ambition
Ny marika lehibe indrindra dia mampitony ny fientanam-po rehetra. Mientam-po ianao rehefa mifampiraharaha amin'izy ireo, ary tonga mpanafaka marika. Te-hitafy ny marika, na handefa azy ao amin'ny Facebook sy Twitter. Ireo marika malaza dia mavitrika, ary matetika ireo olona miandraikitra ny marika dia atosika mankany amin'ny tebiteby.
Jereo ny Steve Jobs sy Apple. Lehilahy iray nanizingizina tamin'ny loko Pantone manokana ho an'ny trangan'ny Apple Mac, izay tsy azo lavina velively amin'ny lokon'ny stock. Vola an'arivony no nandany izany fiovana izany, saingy fantany ny zavatra tiany, ary izay tadiavin'ny mpanjifa. Nolavin'i Steve ihany koa ny hametraka ny iPad amin'ny vondrona mifantoka. Fantany indray ny zavatra tadiavin'ny olona, saingy tsapany fa mety haka volana vitsivitsy izy vao tonga amin'ny hevitra.
Ny marika tsy manana fientanam-po dia tsy mahafinaritra ny miara-miasa. Oviana no fotoana farany niresahanao momba ireo zava-dehibe nitranga tamin'i Dell, na IBM? Ary mampalahelo fa efa zatra i Dell tamin'ity faritra ity. "Mahafatifaty, mahazo dolara ianao" dia nahafinaritra ary nanampy an'i Dell anarana nomena anarana. Aza manary ny filana. Hametaka ilay marika izany.
05 Tsy miova amin'ny Thick sy Thin
Mety ho sarotra ny ho marika marina, indrindra rehefa miova ny zava-drehetra manodidina anao. Mety ho mora kokoa ny mandeha fotsiny amin'ny fandehanana, mandao ny tsy fitoviana, ary ny fanantenana ny zavatra miezaka ny tsara indrindra. Saingy ny marika iray izay mifandanja amin'ny soatoavina fototra dia hitombo mandritra ny tontolo mihamitombo hatrany. Ireo mpanjifa izay mahafantatra fa afaka miankina amin'ny marika iray ho azy ireo dia hamaly izany marika izany amin'ny tsy fivadihana.
Coca-Cola dia ohatra lehibe iray amin'ny andaniny roa amin'ilay adihevitra. Indray mandeha izy ireo dia nanosika ny fehezin'izy ireo sy ny marika hanandrana sy hitoetra ao an-tampon'i Pepsi (izay misy roa eo amin'ny tsena). Coke vaovao dia loza , ary nahazo ny valisoa i Pepsi. Ireo mpanjifany mahatoky an'i Coke dia nahatsapa famadihana. Ankehitriny, Coca-Cola dia modely amin'ny tsy fitoviana. Fantany hoe inona izany, inona no tsy izy, ary inona no atao mba hitazonana ny hafatr'ilay "fizarana sy ny fampidirana" an-tsaina. Manimba ny tsy fitovian-kevitrao, ny mpividy dia hahatsapa azy. Hanandrana zavatra hafa izy ireo ary mety tsy hiverina intsony.
06 6: Tena mahaliana sy mazoto
Marika tsara tsy voatery miasa amin'ny ora fiasana fanampiny mba hahazoan'ny mpanjifa tombontsoa (na farafaharatsiny, tsy dia misy asa sarotra loatra). Marika iray tena mahaliana no mitaky fika. Fantatrao izany amin'ny fijerinao ireo marika arahinao ao amin'ny media sosialy. Iza ireo anarana eo amin'ny lisitra? Matetika izy ireo no mahaliana azy ireo, ary matetika izy ireo no milaza izany. Mandehana any amin'ny Instagram ary jereo ireto marika manaraka ireto: Letterfolk; Staples; AirBnB; Starbucks; ShakeShack; Nike; Mac Cosmetics; National Geographic; FedEx (eny ... FedEx).
Ny farany ao amin'ny lisitra dia tokony hanamboatra ny marika rehetra ary hijery izany. FedEx dia manao asa goavana; Manolotra fanafody izy io. Ary amin'ny alalan'ny faniriana marina ny hampihomehy sy hampihetsi-po ny mpihaino, dia manana mpanjohy maherin'ny 74.000 ao amin'ny Instagram i FedEx. FedEx dia tsy mamoaka sary misy boaty mavo, na fandaharam-potoana, na olona mandray vala. Ny onjam-peo Instagram kosa dia feno fiaramanidina tsara tarehy, kamiao any an'efitra, toerana mahafinaritra ary olona avy amin'ny tanàna samihafa. Ny olona ao amin'ny FedEx dia mahafantatra izay mahaliana sy mampiroborobo azy. Raha afaka manao izany karazana fanoloran-tena izany ny serivisy iray dia afaka mahazo izany. Tsy maintsy mametraka fotsiny amin'ny olona te-hahita ianao.
07 7: Ny maha-zava-dehibe ny tontolo iray miovaova
Voalaza fa miverimberina foana izany; Amin'izao fotoana izao, marobe ireo marika no miady amin'ny tombontsoa ara-kolontsaina. Marika lehibe dia mety ho lasa dinôzôro, na afaka mitombo. Ny marika kely dia mety hikorontana eo ambany elatra, na mety ho kely sy tsy azo ovaina toy ny diamondra. Izany rehetra izany dia mahakasika ny maha-zava-dehibe io marika io eo amin'ny toetr'andro ankehitriny. Angamba iray amin'ireo marika lehibe indrindra azon'ilay fitsapam-pahaizana misafidy ny Lego. Eritrereto ny fomba nentim-paharazana (na tsy) Lego 20 taona lasa izay. Anaram-pianakaviana izy io, azo antoka, fa toy ny plastika fananganana plastika momba ny fandrosoana ny indostrian'ny lalao video miely haingana. Lego adapted.
Nividy sarimihetsika sarimihetsika sy fahitalavitra izy, toy ny Star Wars, Batman, Harry Potter, ary Ghostbusters. Noforonany trano biriky sy tranombarotra izay nisy traikefa ho an'ny ankizy sy ny olon-dehibe. Lasa fototra izy io tany Disneyland sy tany amin'ireo tranombarotra manerana izao tontolo izao. Namorona tsipika maromaro izy, toy ny Bionicle, Ninjago, ary City. Ary avy eo, nandratra ny tompony, niditra tao amin'ny orinasam-barotra i Lego. Ary tamin'ny fampiasana ny talenta tsara indrindra tao amin'ny indostrian'ny fialam-boly (Morgan Freeman, Will Ferrell, Will Arnett, Elizabeth Banks) dia nanjary hitsoaka ny sarimihetsika. Lego dia mahalala ny mombamomba azy, ary lehibe kokoa noho ny tamin'ny fotoana iray nanatontosana ny toeram-pivarotana kilalao. Ahoana no ahafahan'ny marika anao mitoetra amin'izao fotoana izao? Inona no azonao atao mba hifandraisana marina?
08 Ny fahamendrehana sy ny maha-olombelona
Ireo Consumer dia mankahala fo sy phonies, ary rehefa miezaka ny mifandray amin'ny tena, olombelona ny marika, dia miteraka vokatra izany. Mampihomehy fa vao haingana i Dove no nidina an-tsehatra noho ny fahatsapany ho tsinontsinona amin'ny fitohizan'ny fitadiavana hanatsara ny hatsaran-tarehiny. Ny tavoahangy misy endrika sy habe maro, mba hampisehoana ny endrika sy ny haben'ny mpanjifa vavy, dia ny fisarahana tanteraka. Ny fifanarahana avy amin'ny mpihaino dia ny fahatsapana ho toy ny doka ara-barotra; zavatra hosoka ary noforonina izay natao hahazoana fitsaboana viralal fa tsy fifandraisana marina amin'ny mpihaino azy.
" Mihazakazaka mivantana ", hoy i Samantha Skey, filohan'ny orinasa mpampahalala vaovao nomerika She Knows Media. "Fiovàna ho an'ny Dove, avy amin'ny dokambarotra izay mazoto am-pahatsorana sy mazoto tokoa, ho an'ny zavatra izay mety ho sangodim-boka 'Saturday Night Live'. Raha tsy miezaka maneso ny zava-drehetra izay ijoroanao ianao dia tsy azoko hoe nahoana ianao no hanao izany. " Nanaraka izany ny dokam-barotra iray izay naneho vehivavy mainty iray nanala ny akanjony mba hanambarana vehivavy fotsy iray. Na dia nilaza aza i Dove fa nesorina tao anatin'ny tontolon'ny zava-misy izany, ohatra iray hafa amin'i Dove tsy ampy ny marika, ary very ny fiangaviany.
Na izany aza, marika iray izay midera hatrany noho ny maha-azo itokiana azy dia Target. Fantany hoe inona izany, fantany ny fototra iorenan'ny mpanjifa, ary manohy manaja azy ireo izany. Tsy matahotra ny haka fahafinaretana amin'ny tenany, na hiaiky rehefa manao fahadisoana. Noho izany, matanjaka kokoa noho ny hatramin'izay ny marika famantarana ho an'ny Target.