Published 8/22/2015
Ny faharesen-dahatra dia efa nahenoanao ny hetsika Lean Startup, izay mikendry ny hanatsara ny fampiroboroboana ny orinasa sy ny tolotra vaovao. Ny Lean Startup dia manana antso be dia be satria maro no mahafantatra fa sarotra ny manangana vokatra mahomby. Ny olon-drehetra dia mahafantatra ny antontan'isa mahavariana momba ny isan-jato amin'ny vokatra vaovao tsy mahomby.
Product-Market Fit
Ny tsenan'ny vokatra ara-barotra dia iray amin'ireo lohahevitra tena manan-danja Lean Startup, kanefa iray ihany koa ny iray faran'izay voafaritra tsara.
Marc Andreesen dia namolavola ny tsena momba ny vokatra ara-barotra amin'ny lahatsoratra bilaogy izay nilazany hoe: "Ny fitadiavam-barotra amin'ny sehatry ny tsena dia midika ho eo amin'ny tsena tsara miaraka amin'ny vokatra afaka mameno izany tsena izany." Ity fanazavana ity dia manampy anao hahatakatra izay mety ho an'ny tsena avo lenta, saingy tsy tena azo atao. Afaka mahita lahatsoratra marobe izay manonona ny tsena amin'ny tsena ianao, saingy tsy manome tari-dalana amin'ny antsipiriany momba ny fomba hanatanterahana izany.
Ny Lean Product Playbook nataon'i Dan Olsen dia manome tari-dalana amin'ny antsipiriany momba ny fomba hahatratrarana ny fitadiavam-bola amin'ny vokatra. Ity boky ity dia mamaritra ny Pyramid momba ny tsenan'ny vokatra ara-tsarimihetsika: fomba fiasa iray izay mamaritra ny fitadiavam-bola amin'ny tsena amin'ny fampiasana fitaovana fototra dimy. Ao anatin'io modely ara-jeografika io, ny singa tsirairay dia ampahany amin'ny piramida ary miankina amin'ny ambaratonga ety ambany. Avy any ambany mankany ambony, ireo lafin-javatra dimy ao amin'ny Product-Market Fit Pyramid dia: ny mpanjifa tarihinao, ny filàn'ny mpanjifao ilainao, ny soso-kevitrao, ny sangan'asanao, ary ny traikefan'ny mpampiasa anao.
Ao anatin'ny dingan'ny fanandramana hamaritana sy hananganana vokatra mahomby, dia hamolavola sy hamerina handresy ireo hevi-dehiben'ny dimy amin'ireto sehatra ireto ianao.
Ny vokatra Product Lean
Ny Lean Product Process-izay voafaritra ao amin'ny Lean Product Playbook ihany koa - dia ny dingana arahin'asa sy mora arahina amin'ny Piramida Product-Market Fitahirizana.
Ity dingana ity dia mitari-dalana anao amin'ny alàlan'ny sehatra tsirairay avy amin'ny piramida avy any ambany mankany an-tampony. Izy io dia manampy anao hitsikera sy hitsapa ny hevi-teny fototra ho an'ny tsirairay amin'ireo singa dimy amin'ny fitambarana vokatra ara-barotra.
Ny dingana famokarana Lean dia misy dingana enina:
1. Fantaro ny mpanjifa
2. Fantaro ny filàn'ny mpanjifa tsy voavaly
3. Farito ny soso-kevitrao
4. Lazao ny votoatin'ny Product Minimum Viable Product (MVP)
5. Mamorona ny prototype MVP
6. Diniho ny MVP amin'ny mpanjifa
Dingana 1: Fantaro ny mpanjifa
Izany rehetra izany dia manomboka amin'ny mpanjifa tarika izay hanapa-kevitra amin'ny farany fa ny vokatrao dia mifanaraka amin'ny zavatra ilainy. Tokony hampiasa ny tsenan'ny tsena ianao mba hahafantarana manokana hoe iza no mpanjifa eo amin'ny sehatra. Ny Persona dia fomba tena tsara hamaritana ny mpanjifa eo amin'ny tanjona, mba hahafantaran'ny olona rehetra ao amin'ny ekipa vokatra izay tokony hananana sy hananganana ilay vokatra.
Mety tsy manana famaritana mazava tsara ny mpanjifanao lasibatra ianao eo am-piandohana: izany dia tsara. Mila manomboka amin'ny dingana avo lenta ianao ary avy eo avereno dinihina izany rehefa mianatra sy miseho ianao.
Dingana 2: Fantaro ireo filàn'ny mpanjifa tsy ilaina
Aorian'ny famolavolana ny toetranao momba ny mpanjifanao lasibatra, ny dingana manaraka dia ny hahafantatra ny zavatra ilainy. Rehefa miezaka mamorona lanjany ho an'ny mpanjifa ianao, dia tadiavinao ny filàna manokana izay mifanaraka amin'ny fahafaha-manao tsena.
Ohatra, mety tsy te hiditra amin'ny tsena izay ahafahan'ireo mpanjifany tena faly amin'ny fomba tsara ny vahaolana efa misy amin'ny filany. Rehefa mampivelatra vokatra vaovao ianao na manatsara ny vokatra efa misy dia maniry ny handefa ny filan'ny mpanjifa izay tsy mifanaraka amin'ny zavatra ilainy: ny zavatra ilaina "tsy ilaina". Ny mpividy dia hitsara ny vokatrao amin'ny fifandraisany amin'ireo safidy hafa, hany ka ny halaviran'ny vokatr'ilay vokatrao mifanaraka amin'izay ilainy dia miankina amin'ny tontolon'ny fifaninanana.
Dingana 3: Farito ny soso-kevitrao
Ny soso-kevitrao sarobidy dia ny drafitra hahafantarana ny vokatr'ilay vokatra ho an'ny mpanjifa ny zavatra ilaina kokoa noho ireo safidy hafa. Avy amin'ny rehetra mety mila mpanjifa ny vokatra azonao adiresy, inona no tianao hifantohana amin'ny vokatrao? Hoy i Steve Jobs, "Ny olona dia mihevitra fa ny fifantohana dia midika hoe miteny eny amin'izay zavatra tokony hifantohanao.
Tsy izany anefa no dikan'izany. Midika izany hoe tsy milaza ny hevitra tsara an-jatony hafa fa misy. Mila mifidy tsara ianao. Tena mirehareha amin'ny zavatra tsy nataontsika toy ny zavatra nataoko aho. Ny fanavaozana dia milaza fa tsy zavatra 1 000. "
Ilainao ny mamantatra ny fomba amaritana ny vokatrao amin'ny vokatra mifaninana. Ahoana ny fomba entin'ny vokatrao ny vokatrao? Inona avy ireo endri-javatra miavaka ao amin'ny vokatrao no hahafaly ny mpanjifa? Izany no fototry ny tetikady vokatra.
Dingana 4: Asehoy ny kitapon'ny MVP
Raha vao mazava aminao ny soso-kevitrao, dia mila mamaritra izay mety ho ampiasanao ny vokatra farafahakeliny. Tsy te handany fotoana sy ezaka be loatra ianao mba hialana amin'ny famantaranandro aoriana fa tsy tian'ny mpanjifa ny vokatra noforoninao. Ny fomba fiasan'ny MVP dia mikendry ny hanorina izay ilainao hamoronana tombony ho an'ny mason'ny mpanjifa anao mba hanampy anao hamantatra fa ianao dia mandeha amin'ny lalana tsara. Ny mpanjifa dia mety hiafara amin'ny filazana aminao fa ny MVP anao dia tsy manana singa manan-danja. Na mety hilaza aminao izy ireo fa tsy hampiasa fepetra manokana izay nanapa-kevitra ny hampiditra ao amin'ny MVP ianao. Ny tanjona dia ny handavaka raha tsy manana MVP ianao fa ny mpividy dia manaiky.
Dingana 5: Mamoròna ny prototype MVP
Mba hitsapana ny sainao amin'ny MVP miaraka amin'ny mpanjifa, dia asehoy azy ireo ny dikan-ny vokatrao mba hahafahan'izy ireo manome valiny momba izany. Mila mampiasa ny traikefan'ny mpampiasa (UX) ianao mba hitondra ny sangan'asanao ho an'ny mpanjifa. Raha toa ianao ka afaka manangana ny dikan-teny velona sy miasa aminao amin'ny MVP, dia matetika kokoa sy hendry kokoa ny mamorona ny prototype MVP. Ny prototype dia solontenan'ny vokatra izay noforoninao nefa tsy mila mamorona ny tena vokatrao.
Ny prototypes dia mety miovaova amin'ny tsy fivadihana - ny antsipiriany amin'ny antsipirihany ny vokatra farany - sy ny interactivité-ny fomba ahafahan'ny mpampiasa mifandray amin'ny prototype raha oharina amin'ny vokatra farany. Ny sombin'ny tanana amin'ny vokatrao (amin'ny taratasy na kitapo misy kitapo) dia ho ambany tsy fivadihana ambany sy ambany fiaraha-miasa. Ho an'ny tranonkala sy ny vokatra finday dia matetika ampiasaina ny tambazotran'ny rindrankajy mahazatra sy ny mockups avo lenta.
Azonao atao ny mampiasa mockups ho an'ny mombamomba anao amin'ny pejy / ekrananao mba hamoronana karazana prototype sasantsasany / tappable. Ny fitaovana prototyping (toy ny InVision) dia mametraka mora ny manondro toerana mafon-kisendrasendra / mipetaka ary mampifandray azy amin'ny pejy hafa / ekran. Ny karazana prototypes toy izany dia afaka manamboatra ny traikefan'ny mpampiasa amin'ny vokatra farany miaraka amin'ny fahamendrehana sy fifandraisana matotra mba hahazoana valiny mahaliana avy amin'ny mpanjifa. Ny prototypes dia fomba mahery vaika hijerena mialoha anao.
Dingana 6: Fantaro amin'ny mpanjifa ny MVP anao
Raha vantany vao vonona ny prototype MVP ianao, fotoana izao hitsapana azy amin'ny mpanjifa. Zava-dehibe amin'ity dingana ity ny hahazoana antoka fa ny olona izay angatahanao fanehoan-kevitra dia eo amin'ny tsenanareo. Raha tsy manao an'izany ianao, dia mety hahazo valiny amin'ny mpanjifa izay afaka mandefa anao hiditra amin'ny lalana diso. Mpandrindra fohy-fanadihadiana fohy mba hahazoana antoka fa ny mpikaroka dia manana ny toetran'ny mpirotsaka an-tariby-manampy amin'ny fanatrarana ity tanjona ity. Manokana fotoana hitenenana amin'ny tsirairay avy amin'ny mpanjifa tsirairay.
Mandritra ny fitsapana ampiasain'ny mpampiasa dia tadiavinao tsara izay ambaran'ny mpanjifa sy ny fomba ampiasan'izy ireo ny prototype. Tokony hanontany koa ianao raha mila mametraka fanontaniana raha ilaina mba hahazoana fianarana lalindalina kokoa. Ny fametrahana fanontaniana dia fahaizana manan-danja iray mba hahazoana tombony be indrindra avy amin'ny fitsapana mpampiasa. Ny mpandamina tsara dia tsy hisalasalana ireo fanontaniana mitranga toy ny hoe, "Tsy mora izany, sa tsy izany?" Raha ampitahaina amin'ny fanontaniana tsy misy loharano, fanontaniana iray mitarika ny valinteny avy amin'ny mpanjifa. Ny mpanao fanadihadiana tsara dia tsy hisalasala ihany koa hametraka fanontaniana tsy misy fangarony toy ny hoe: "Tianao io endri-javatra io ve?" Ny fanontaniana toy izany dia mandidy ny valiny na valiny avy amin'ny mpampiasa, izay tsy manome fianarana betsaka. Fa tokony hametraka fanontaniana misokatra toy ny hoe "azonao atao ve azafady mba ambarao ahy ny eritreritrao momba izany?" Ny fanontaniana tsy voatanisa sy malalaka dia manome ny mpanjifany malalaka amin'ny valinteniny ary koa mamporisika azy ireo hiteny bebe kokoa.
Mahasoa ny mitondra ireo fitsapana amin'ny mpampiasa amin'ny ampahany na ny onja. Ny onjan'ny mpisera valo ka hatramin'ny valo dia mahavita mandanjalanja tsara eo anelanelan'ny vitsy an'isa (any amin'izay mety tsy ahitanao ny olana sasany) sy maro loatra (raha misy ny famerimberenana sy ny lanjan'ny fitsapana fanampiny). Any amin'ny faran'ny onja, te-hijery ny fanehoan-kevitra rehetra azonao, na tsara na ratsy. Te-hamantatra ny lamin'ny fanehoan-kevitra tahaka izany avy amin'ny mpanjifa marobe ianao ary manome alalana ny mpanjifa rehetra izay efa navoakanao mba hahafahanao mamaly azy ireo.
Mianteha amin'ny Product-Market Fitetezana
Ny fizotry ny vokatra Lean dia dingana fisitahana. Rehefa avy nandinika ny fanehoan-kevitry ny mpanjifa tamin'ny dingana faha-6 ianao, dia te hamerina hamantatra ny hevitrao amin'ny alàlan'ny zavatra nianaranao sy naverinao tamin'ny dingana iray teo aloha. Ny fanamarihana dia hamaritra ny dingana tokony hiverenanao amin'ny manaraka. Raha toa ka mila manatsara ny endrik'i UX ianao, dia azonao atao ny miverina amin'ny dingana 5. Fa raha ny hevitrao momba ny kitapom-bola, ny soso-kevitra sarobidy, ny filàn'ny mpanjifa tsy ilaina, na ny kandida voatokana dia mila miova, dia hiverina amin'ny dingana voalohany ianao Izany dia mitaky fanavaozana ary mandroso avy eo.
Amin'ny dingana tsirairay avy amin'ny fizotran'ny dingana, dia ho tapitra indray ny famerenana ny prototype ny MVP anao, izay manandrana manandrana indray ny onjam-peo vaovao amin'ny mpanjifa. Hatramin'ny fanavaozana iray mankany amin'ny manaraka, manantena ianao fa hahita fitomboan'ny fanehoan-kevitra tsara avy amin'ny mpanjifa sy ny fihenan'ny fanehoan-kevitra ratsy. Mety ho hitanao fa toa tsy afaka manao fandrosoana be loatra ianao na dia misy andrana maro aza. Raha mitranga izany, dia tokony hiverina hiverina ianao ary hamerina hijery ny hevitrao. Azonao atao ny mamintina fa mba hahatratrarana ny haavon'ny tsenan'ny vokatra ara-barotra dia mila manangona (miova iray na maromaro amin'ny fiheveranao lehibe).
Ny tsara indrindra, aorian'ny famerimberenana ny fizotran'ny vokatra Lean amin'ny onjam-pitaovana fanampiny, dia miditra amin'ny prototype MVP ianao fa ny mpanjifa dia tsy manana fanehoan-kevitra ratsy , mandinika mora ampiasaina, ary mahita tena sarobidy. Amin'io fotoana io, nanome valin-kevitrao ianao ary nanamboatra vokatra miaraka amin'ny tsenan'ny vokatra. Tokony handeha amin'ny fametrahana ny loharanom-bola ilaina amin'ny fananganana vokatra ianao. Taorian 'ity dingana ity dia tokony hanome fahatokian-tena be dia be ianao fa rehefa mampiasa ny vokatra ianao, dia hampiasa izany ny mpanjifa ary hahita azy io ho sarobidy.
Ny Lean Product Playbook avy amin'i Dan Olsen dia manome toro-hevitra fanampiny momba ny fomba hampiharana ny hevitry ny Lean Startup sy hahazoana ny fitadiavam-bola amin'ny vokatra. Dan Olsen dia Lean Startup sy mpanolotsaina momba ny fitantanana ny vokatra, mpandahateny ary mpanoratra. Ao amin'ny Olsen Solutions dia miara-miasa amin'ny CEOs sy ny mpitarika ny vokatra i Dan mba hanampy azy ireo hanangona vokatra tsara sy ekipa matanjaka, toy ny VP amin'ny Product. Niara-niasa tamin'ny orinasa lehibe sy madinika izy tamin'ny varotra vohikala sy finday maro samihafa. Ny mpanjifan'i Dan dia ahitana ny Facebook, Box, Microsoft, Medallia, ary ny One Medical Group.