Ny fialàna amin'ny anjara asan'ny mpivarotra amin'ny famolavolan'ny varotra dia sarotra amin'ny toe-javatra rehetra. Ny fitondran-tena sy ny toe-tsaina ananan'ny mpivarotra goavana dia tsy mitovy amin'ireo mpitantana tsara, ary mety ho sarotra ny manaiky izany.
Ny olona rehetra dia voajanahary amin'ny fanovana (araka ny fahafantaran'ny mpivarotra efa za-draharaha) ary raha manana vokatra tena mahomby ianao avy amin'ny fitondrantena sasany, dia mbola hiharatsy kokoa ny fotoana hanovanao azy ireo amin'ny fomba vaovao sy tsy misy.
Raha toa ny mpivarotra iray hampiroborobo ny fitantanana ny varotra taloha, dia mbola sarotra kokoa ny tetezamita. Ny mpivarotra mety dia mety ho mpikambana ao amin'io ekipa io nandritra ny roa taona farafahakeliny. Miara-miasa amin'ny olona izay mitatitra azy izao izy. Maro ny mpivarotra varotra no lasa akaiky ary miara-miasa amin'ny ora fiasan'ny orinasa, miara-mirehareha amin'ny fivarotana goavana sy ny fikolokoloana momba ny lehiben'ny mpiambina. Amin'ny lafiny iray hafa, ny ekipa varotra dia afaka hifaninana be indrindra ary tsy mety mifampatoky ny mpivarotra tsirairay - amin'ny toe-javatra faran'izay ratsy indrindra, dia mety manao izay vitany mihitsy aza izy ireo mba hifamahofahofa .
Raha manana fifandraisana akaiky amin'ireo mpikambana hafa ao amin'ny varotra an-tariby ianao, dia ho lasa mpitantana azy ireo no hanery anao hanova izany fifandraisana amin'ny fomba lehibe izany.
Amin'ny maha-lehiben'izy ireo azy dia tsy mety aminao ny hiombona amin'ny ekipa amin'ny fanesoana ny orinasa na ny fiverenan'ny basy. Tokony hihaona amin'ny mpikambana tsirairay ao amin'ny ekipa tsirairay ianao ary hazavao amin'ny fomba mangingina ny zava-misy ka tsy hikorontana amin'ny fiovan'ny toe-tsainao. Fa raha tsy tsara vintana ianao dia hiova ao amin'ny fifandraisana tsotra ny mpinamana miaraka amin'ny mpiara-mianatra aminao taloha.
Raha manelingelina anao izany, dia tsy tokony hanaiky ny fitantanam-pitantanana azy ireo ianao. Angamba ny orinasa dia vonona hanome anao ekipa samihafa hitantana anao.
Raha toa ka mifaninana tsara ny mpifanolobodirindrina aminao taloha, ny fahasahirananareo dia samy hafa ary tsy dia mampanahy loatra. Ny tatitra vaovao dia hampiasaina hihevitra anao ho mpifaninana na fahavalo mihitsy aza. Fa mba ho mpitantana tsara, tsy maintsy ataonao mba hanaiky anao ho mpiara-miasa. Hanokana fotoana hanorenana fitokisana eo amin'ny mpivarotra tsirairay sy ny tenanao ianao, koa aoka ianao haharitra. Ny fomba tsara indrindra hanaporofoana ny tenanao amin'ny ekipa dia ny manao toy ny mpiray dina aminao. Mangataha hevitra sy soso-kevitra ary ampiharo azy ireo (asio izy ireo fa tsy tena kivy). Manaiky ampahibemaso ny mpivarotra izay nanome ny heviny raha toa ka mandroso tsara izany, ary raiso ho tompon'andraikitra amin'ny tenanao raha toa ka misy ny zava-mitranga. Mety ho tsy rariny aminao izany, fa ampahany manan-danja amin'ny asanao vaovao amin'ny maha mpitantana varotra anao.
Ny ampahany manan-danja indrindra amin'ny asan'ny mpitantana varotra dia manome ny mpivarotra azy izay ilainy hahomby. Izany dia afaka mampiditra zavatra amin'ny fananganana programa fanofanana momba ny varotra mba hamonoana mpivarotra iray izay tsy manapaka azy fotsiny (satria amin'izany, ny zavatra azony atao dia asa hafa).
Fa ny tanjona manan-danja indrindra hanampy ny mpivarotra anao dia mampiofana azy ireo .
Rehefa misy zavatra tsy mandeha, mora kokoa ho an'ny olona ivelan'ny olana ny mamantatra ny antony niteraka azy. Ny mpikarakara iray izay tsy mahavita manatontosa fotoana tampoka dia mety tsy hahatsapa fa lasa nalaza ny diany ary toy ny robot nandritra ny antso mangatsiaka izy . Amin'ireny toe-javatra ireny, ny mpitantana varotra dia tsara indrindra hamantarana ny olana ary hanampy amin'ny fanamafisana izany.
Tsy ny mpitantana ny varotra no mahasoa amin'ny fampiofanana. Ny sasany misafidy ny fitantanam-pitantanana ny fitantanana, fa ny hafa kosa mandany fotoana betsaka araka izay azo atao eo amin'ny tsena mivarotra. Soa ihany, ny coaching dia fahaiza-manao izay afaka mianatra amin'ny asa. Mety tsy ho tonga aminao mihitsy izy io, nefa afaka ho lasa mpanazatra mahay ianao.
Amin'ny fomba maro dia toy ny fivarotana ny coaching.
Ilainao ny mamantatra hoe inona no mitazona mpivarotra iray ary avy eo dia manainga azy hahatsapa izany ho an'ny tenany. Tahaka ny fivarotana, matetika no tsara indrindra izany amin'ny fametrahana fanontaniana, fa tsy mivoaka ary milaza ny mpivarotra izay tsy maintsy ataony. Ao amin'ilay ohatra etsy ambony misy ny mpivarotra izay sahirana amin'ny fanendrena, dia mety hametraka fanontaniana toy ny hoe, "Inona ny fiantsoana mangatsiaka ataonao?" Ary "Inona no tena lazain'ny olona rehefa miantso azy ireo ianao ary manodina anao?" Ny fanontaniana dia manampy ny mpivarotra anao hamantatra ny olana sy ny vahaolana, izay tsy dia mifanohitra loatra raha oharina amin'ny hoe nolazainao azy fotsiny izay hatao. Manome azy ireo fahatsapana ho tompomason'ny vahaolana ihany koa izy, satria mahatsapa ho toy ny hoe miaraka aminy izy ireo.
Ny mpanazatra tsara dia maka fotoana amin'ny mpivarotra tsirairay, fa tsy ireo mpilalao ambony sy ambany ihany. Ny mpivarotra tsirairay dia manana hery sy fahalemena; Ny mpanafatra varotra dia tokony hankalaza ny taloha ary hanampy amin'ny farany. Matetika ny fomba tsara indrindra handinihana ny toetra tsara indrindra sy ratsy indrindra amin'ny mpivarotra dia ny miditra an-tsaha ary jereo ny fomba fiasany amin'ny hoaviny. Amin'ny tsara indrindra, te-hanilika ny mpivarotra tsirairay ao amin'ny ekipanao farafaharatsiny indray mandeha na indroa isan-taona ianao.
Na dia zava-dehibe ny handany fotoana miaraka amin'ny mpikambana tsirairay ao amin'ny ekipa fivarotana, dia ny ankamaroan'ny fotoana ao amin'ny fotoananao dia ho laniana amin'ny mpivarotra izay manana olana lehibe indrindra hanatrarana ny tanjony. Mpivarotra iray izay miezaka mafy fa tsy mahavita ny fahombiazany dia mety mila fandaharam-pampianarana matanjaka mahakasika herinandro maromaro momba ny fandinihana sy ny fanampiana. Hahavitrana fotoana izany, fa raha vokatra dia mpividy izay mihoatra ny isany isam-bolana fa tsy miezaka ny hihaona aminy, dia efa lany ny fotoana.
Ny fiofanana dia tsy hanao zavatra tsara amin'ny mpivarotra iray izay tsy mahatsapa fa manana olana izy. Ny mpividy rehetra izay manome tsiny ny fahombiazany amin'ny toe-javatra ivelany dia tsy handray anjara amin'ny fandaharam-pianarana ara-tsaina. Amin'izao toe-javatra izao, mety ilaina ny mamela ilay mpivarotra tsy mahavita na manafoana azy, alohan'ny hanoherany ny sisa amin'ny ekipa.
Ny ampahany manan-danja amin'ny fitantanana mivantana dia manome antoka fa ny fitaovan'ny mpivarotra no fitaovana tsara. Ireo fitaovana ireo dia afaka manova ny fahasamihafana eo amin'ny fahombiazana sy ny tsy fahombiazany - farafaharatsiny, hampivarotra azy ireo mora kokoa ary hahomby kokoa ny mpivarotra anao.
Voalohany sy tena fototra, ny ekipanao dia tokony hanana profesora mpanjifa tsara indrindra . Ny orinasa sy ny vokatra rehetra dia manana mpanjifa tsara indrindra. Ny mombamomba ny mpanjifa tsara indrindra dia lisitr'ireo toetra mampiavaka ny mpanjifanao sy ny mpanjifa amin'ny ho avy. Ity profil ity dia tena mahasoa tokoa amin'ny fanombanana ny fanombohana aloha ary afaka manampy amin'ny fanasarahana ireo mpanjifa tsara indrindra avy ao anaty fonosana, mamela ireo mpivarotra anao hifantoka ny fotoanany sy ny heriny amin'ny fivarotana be mpividy indrindra.
Faharoa, tokony hanangana volavolan-dalàna momba ny fanaraha-maso ianao . Ny fanaraha-maso ny fitondrantenan'ny varotra anao dia manampy anao sy izy ireo. Manampy anao izany satria afaka mahita tsara ny toerana misy azy ireo ianao ary tena osa indrindra amin'ny fahaiza-manaony. Raha misy mpivarotra hitsambikina, dia azonao ampiasaina ny mason-tsivana mba hahitana hoe aiza ao amin'ny fivarotana fivarotana no mamoy ireo fivarotana ireo. Ary manampy ny mpivarotra izany satria afaka mamantatra ireo olana mety hitranga alohan'ny hanombohan'ny tena manapaka ny fivarotana. Raha fantatry ny mpivarotra iray fa efa nahandro ny antsasaky ny fanendrena rehetra tamin'ity herinandro ity tahaka ny mahazatra izy, dia fantany fa mila mandondòna ny findainy izy - MIJORO ny fantson-tsariny.
Fahatelo, jereo ny programa fanofanana momba ny fiofanana vaovao. Na ireo mpivarotra efa za-draharaha aza dia mila fampiofanana rehefa miaraka amin'ny orinasa. Raha kely indrindra dia mila fampiofanana sy fampiofanana izy ireo ao amin'ny rafitra fototra ao amin'ny orinasa, toy ny finday, programa CRM , ary fitaovana hafa ampiasain'ny ekipa varotrao. Tsara ny manombantombana ny fahaizan'ny mpivarotra eo amin'ny varotra vaovao ary manapakevitra ny fomba hanampiana anao amin'ny faritra malemy. Ny haingam-piasanao dia azonao haingana kokoa, ny haingam-panahiny dia hahazoana vola ho an'ny orinasanao (sy ianao).
Tokony hanombantombana koa ny programa fanofanana momba anao. Raha toa ny ekipa mpanao fanatanjahan-tena tsy mandeha lalandava, dia tsy manantena ny handresy. Toy izany koa ny ekipan'ny varotrao. Tahaka ny ankamaroan'ny matihanina, ny mpivarotra dia mila mametraka ny fahaiza-manaony ary manangona paikady vaovao amin'ny fomba tsy tapaka. Saingy ny fanaovana sonia ny ekipanao ho an'ny fanofanana tsy miankina dia tsy hanampy. Mila tetik'asa iray ianao hiorina amin'ny fahaiza-manao izay ilainy hivoatra mba hahafahanao mitady ny safidy tsara indrindra azo atao mba hifanaraka amin'ny zavatra ilain'ny ekipanao.
Aorian'izay dia eritrereto ny tsipiriany momba ny vokatrao (ireo singa izay mahatonga ny vokatra ho hafa amin'ny fifaninanana). Mety mitaky fivoriana fivarotana izany mba hahalalany ny fahasamihafan'ny mpivarotra sy ny fanamafisana fa tsy mifanaraka amin'ny ekipa izy ireo. Raha toa ka tsy tonga amin'ny "differentiator" ofisialin'ny sasany ny dokambarotra momba ny varotra anao, dia miara-miasa amin'ny ekipa varotrao ianao mba hametrahana atidoha fara-fahakeliny iray ho an'ny vokatra tsirairay. Isaky ny mamboly orinasa vaovao na manova ny tranainy iray ny orinasa iray, dia mila miakatra miaraka amin'ireo samihafa vaovao ianao.
Farany, tokony ho azonao antoka fa fantatry ny ekipan'ny varotra anao ary mifanaraka amin'ny tanjon'ny orinasa. Ny orinasanao dia mety manana vokatra sasantsasany izay tianao hanosehana, vokatra hafa izay tsy dia manan-danja, ary vitsy izay mpitarika very (midika izany fa misy izy ireo mba hisarihana mpanjifa vaovao fa tsy manangona vola ho an'ny orinasa). Manana fampahalalana ve ny ekipan'ny varotrao? Raha tsy izany, ahoana no ahafahanao manantena azy ireo hanatratra ireo tanjona ireo? Tazomy ny ekipan'ny varotrao amin'ny fahalalana sy ny asa miaraka amin'ny CSO na CEO anao mba hananganana drafitrasam-panafody izay hamaly soa ny fitondrantena izay tian'ny orinasa ny ankamaroany. Ohatra, raha manana tombam-bidy goavana ho an'ny orinasanao ny Product X, dia raiso ho bonus ny mpivarotra mivarotra ny vokatra X. Raha toa ka tsy dia lafo ny vokatra hafa iray, dia aza manome valisoa fanampiny amin'ny fivarotana azy.