Mianara mampiasa ny fampiasanao
Ny fahazoana izay tianao dia mahafinaritra, fa ny fahazoana izay ilainao dia fahaizana tena ilaina.
Na tianao te hianatra ny fomba hamehy ny raharaha ara-barotra iray na handresy lahatra olona iray hiara-miasa amin'ny tetikasa, dia mila mianatra ny fomba hifampiraharahana. Ny fahaiza-manao amin'ny fifampiraharahana dia tsara ihany koa rehefa tonga ny fotoana hanovana ny fepetra fifanarahana iray na mba hahazoana ny havanao rehetra hifanaraka amin'ny daty hanaovana ny fihaonan'ny fianakaviana ho avy. Mihoatra noho ny olona mandresy lahatra fotsiny, ny fifampiraharahana dia mitaky fangorahana, fihainoana, paikady ary fahatakarana ny psikolojian'ny olombelona. Mba hanamafisana ny fahaiza-manaonao dia vakio mba hahita ny boky fifampiresahana tsara indrindra hividianana izao.
Best Overall: Fifampiraharahana ara-pihetseham-po: Ahoana ny fomba handresena ireo hetra
Ny mpanoratra ity boky, Deepak Malhotra ity, dia heverin'ny maro ho mpitsabo ambony indrindra eo amin'ny sehatry ny fifampiraharahana. Mampianatra ireo mpitarika ao amin'ny Harvard Business School izy, saingy tsy voatery ho lasa mpandraharaha amin'ny raharaham-barotra hianatra amin'io boky manan-danja io ianao.
Ny Fifampiraharahana Genius dia manala ireo fahazarana sy paikady izay mametraka anao amin'ny fivoriana ara-barotra mahomby ary hanome anao ny fahatokiana mila alaina. Na miasa amin'ny tetik'asa fananganana trano na fikomiana fotsiny ianao amin'ny alakamisy zoma, ny boky dia mamakivaky anao amin'ny alalan'ny doka amin'ny fampiasana ohatra misy amin'izao tontolo izao sy ny fikarohana momba ny fitondran-tena. Hianaranao ny fomba hitadiavana sehatra iraisana, hampahafantarana vaovao miafina, hanararaotra ny fahalemen'ny hafa ary tsy hiantehitra amin'ny tsindry. Tena ilaina io boky io raha toa ianao ka mifandray amin'ny olona manerana ny latabatra izay matanjaka na tsy miangatra.
Torolalana maimaika: Tena tsara ny miteny: ny teny mahagaga momba ny fiantraikany
Ny Phil M. Jones dia nampiofana olona maherin'ny roa tapitrisa maneran-tany amin'ny fomba ahoana no fomba hilazana zavatra mandresy lahatra sy ny fotoana itenenana azy ireo. Ity boky ity dia mahitsy araka izay itenenany: i Jones dia hampianatra anao ny fomba hahatongavana amin'ny fifandraisana mahomby amin'ny fomba mazava sy mazava. Araka ny nosoratan'ny mpitsikera iray avy any Amazon, "Navelako ity boky ity tamiko. Nandritra ny 20 taona lasa teo, na teo am-pananganana ny varotra nataoko aho, ary nandritra ny folo taona farany, mpanazatra momba ny varotra aho. Ny iray amin'ireo andraikitry ny mpampiofana mahomby dia ny mamolavola tetikasa mora takarina sy mora ampiasaina. Izay zavatra nataon'i Jones ao amin'ity boky ity dia izao, ary tsapako fa olon-kafa no nanoratra ity boky ity, fa tsy izaho. "
Tsara indrindra amin'ny fanatrehana ireo mpiahy sarotra: ankoatra ny antony
Tsy ny olona rehetra atrehinao eo amin'ny latabatra fifanakalozan-kevitra dia ho tony sy ho ambony. Ny olona sasany dia tezitra, be fihetseham-po, tsy mahatsiaro ary, tsara lavitra noho ny antony. Mba hiatrehana ireo olona ireo, dia mila mihetsika mafy ny tanjaka ara-pihetseham-po ianao ary miantehitra amin'ny fitondrantena ara-psikolojika hitarika anao. Ampidiro an'i Roger Fisher sy ny asan'ny mpisava lalana an'i Daniel Shapiro, izay hiantoka fa afaka manao izany ianao. Araka ny Harvard psychologists sy ny tale ao amin'ny tetikasa Harvard Negotiation, i Fisher sy i Shapiro dia mahatakatra tsara kokoa noho ny ankamaroan'ny fomba hampiasana ny fihetseham-ponao manokana ho fitaovana ary hahatakatra ny fihetseham-pon'ny hafa amin'ny fomba tsara. Ny torohevitra ao anatiny dia sady mahery no sady azo ampiharina, ary hahatonga anao ho olon-tsaina miadana kokoa amin'ny fiainanao andavanandro.
Ny tsara indrindra amin'ny tetik'asa henjana: Aza mifampizara ny fahasamihafana
Chris Voss dia mahafantatra ny fomba hifampiraharahana amin'ny mpampihorohoro. Nampiasa ny traikefany ho polisy ao Kansas City, Missouri izy ary avy eo dia mpanelanelana ho an'ny FBI, i Voss dia namotika ny psikology momba ny fifanarahana mahagaga. Raha toa ianao ka tsy miara-miasa amin'ny mpangalatra banky sy ny mpaka an-keriny amin'ny asa ataonao androany, ny fianarana ny fomba fitazonana tony sy mifantoka dia hanampy ny asanao na inona na inona indostria misy anao. Eny, mampianatra anao i Voss fa afaka mampiasa ny fahaizany ianao hamonjy miaina, fa izy dia manapaka ny filôzôfia hidina amin'ny tetikady sivy mampiady hevitra izay hanampy anao na miezaka manangona vola amin'ny tetikasa vaovao na mandresy lahatra fotsiny ny namanao mba handrahoina akoho fa tsy trondro mba hisakafo hariva.
Tsy afaka manome toky izahay fa ho lasa mpanelanelana ankolaka ankolaka ankeriny ny FBI (lohateny Voss indray mandeha) raha mamaky ity boky ity ianao, saingy azo antoka fa tantara mampihetsi-po izay azonao antoka fa hiana-javatra betsaka avy amin'ny.
Tsara indrindra amin'ny fanokafana varavarana mihidy: Mandray ny lasa Tsia: Miady hevitra sarotra
Nitranga tamintsika rehetra izany: mandany ora, andro na herinandro mihitsy ianao manomana ny fanehoana tsara na soso-kevitra tonga amin'ny mpampiasa anao. Manao akanjo ho amin'ny fahombiazana ianao, mamerina manamarina ny taratasinao, mangataka amin'ireo namanao ianao mba hahitanao fanamarihana ary azonao antoka fa nieritreritra ny fanontaniana rehetra mety ho azon'ilay mpanara-maso anao hampiasaina ianao mba hisarihana ny lavaka ao amin'ilay drafitra. Ary na dia eo aza ny asa mafy ataonareo dia tsotra ny valinteny amin'ny soso-kevitrao: "Tsia."
Azonao atao ny mamoy, nefa mety ho rava izany, sa tsy izany? Azonao atao ihany koa ny maka dika mitovy amin'ity boky nosoratan'olona iray izay miasa ao amin'ny Fandaharan'asa momba ny Fifampiraharahana amin'ny Harvard Law, ary hianatra ny fomba hanosehana ny hipoka toy ny pro. Hianaranao ny fomba tokony hialana, ny tena "tsy misy" ny olona iray hafa, ary ny fomba hiverenana amin'ny latabatra amin'ny fomba iray mahafa-po ireo antoko roa ireo.
Fepetra Tsara Indrindra: Miezaha Hanà Eny: Fomba Hanatrehana ny Fifanarahana Raha Tsy Tokony Hiditra
Nosoratan 'ilay mpampianatra Harvard voalaza etsy ambony ary Roger Fisher mpiara-miasa ity, ity boky ity dia manara-dia ny "Mandray ny tsy ampy". Aorian'izay, ny fahatongavana ho eny dia ny tanjona ara-boajanahary manaraka aorian'ny fandoavana ny tsia. Ny mpanoratra dia mamadika fitsipika mifandraika amin'ny tontolon'ny siansa amin'ny fomba mora ampiasaina amin'ny fifampiraharahana amin'ny mpivady, ny ankizy, ny mpiara-miasa ary ny mpiadidy, ary tsy manary ny hatsikao. Na manaingo ny fampandrosoana real estate na fampiroboroboana ny fananan-tany ianao na manandrana ny hitomany anao efa-taona, dia hamela anao hifoka rivotra izany boky izany, eritrereto ny olona sy ny olana amin'ny piaraha-monina misimisy kokoa, ary miara-miasa amin'ny "fahavalonao" mba hahazoana marimaritra iraisana.
Ny tsara indrindra ho an'ny lela-mifamatotra: Resadresaka manan-danja amin'ny fitaovam-pitenenana
Indraindray rehefa mitebiteby ianao, dia sarotra ny mitadidy ireo sangisangy azo antoka sy maharesy lahatra anao. Aza matahotra: ity boky ity dia hampianatra anao ny fomba hanomanana ny tenanao amin'ny fomba matimaty kokoa, hampiasanao ny hatezeranao mba handraisan-tsoa bebe kokoa, hanorina toerana azo antoka ho an'ny fifanakalozan-kevitra ary handresy lahatra ny hafa fa tsy ho tonga mavitrika na tsy hikasika. Ankoatra ny fitarihana ny fitsipika, ireo mpanoratra Kerry Patterson, Joseph Grenny sy Ron McMillan dia manome ohatra avy amin'ny toe-javatra manerantany avo lenta izay hanampy anao hanomboka resaka mahomby ary hitondra azy ireo ho amin'ny famoahana, fa koa mitazona ny fahamendrehanao sy ny fanajanao ny antoko hafa.