Ny Proposition Unique Selling (USP) (na ny fivarotana manokana na teny filamatra) dia singa iray izay manavaka ny vokatra na ny serivisy avy amin'ny mpifaninana aminy, toy ny vidiny ambany indrindra, ny kalitao avo indrindra, ny voalohany, na ny hafa. Ny USP dia azo raisina ho toy ny "izay anananao fa tsy ny mpifaninana aminao." Ny fampiasana USP dia fitaovana lehibe momba ny varotra manampy amin'ny fametrahana sy fivarotana ny vokatrao. Ny sasany amin'ireo manam-pahaizana momba ny varotra dia mandeha lavitra kokoa ary mino fa raha tsy azonao atao ny mamaritra izay mahatonga ny orinasa tsy manan-tsahala ao anatin'ny tontolon'ny fifaninanana homogénous, dia tsy azonao atao ny mandanjalanja ny ezaka varotra anao.
Na tsy ilaina ny mampiasa USP na tsia, tsy misy ny mandà fa ny USP matanjaka dia manome fototra lehibe ho an'ny fahasamihafana ny vokatrao ary hanome anao an-tongotra amin'ny fifaninanana
Ireto misy ohatra sasantsasany amin'ireo USP malaza ary fanazavana ny antony amam-panaon'izy ireo tsara.
01 Avis
Ity USP ity dia manao asa mahatalanjona amin'ny fanakanana ny tsy fahampiana ho tombontsoany. Nandritra ny fotoana lava, i Avis no vondron'orinasa mpamatsy fiara lehibe faharoa, taorian'ny Hertz. Raha ny marina dia sahirana i Avis mba hijanona fotsiny. Amin'ny maha-rindrankajy tanteraka ny sary, Avis dia nanakarama ilay sampan-draharaha malaza dokambarotra Doyle Dane Bernbach mba hahatongavana amin'ny fanentanana dokambarotra vaovao. Nahomby tokoa ilay fampielezan-kevitra, ny 11% -35% ny varotra an'i Avis dia efa ho efatra taona monja.
02 FedEx Corporation
Tsy mampiasa io teny filamatra io intsony i FedEx, fa raha ny tena izy dia ohatra tonga lafatra amin'ny teny faneva. Amin'ny teny vitsivitsy dia afaka mampita ilay hafatra i FedEx fa izy io dia manome antoka fa hamoaka ny fonosanao amin'ny fotoana. FedEx dia nisolo azy io tamin'ny teny filamatra, "The World On Time", izay tsy misy ary tsy misy USP.
03 M & Ms
Izany dia ohatra iray amin'ny fomba mety hahatonga ny USP ho fongana sy handresy lahatra. Iza no mieritreritra ny hamolavola fivarotana amin'ny zava-misy fa tsy misy vokany ny vokatra raha hitanao izany? M & Ms no nanao izany, ary niasa tsara ho azy ireo izany.
04 DeBeers
Misy antony maromaro momba io teny filamatra io hatramin'ny 1948 ary mbola ampiasaina amin'izao fotoana izao. Ny teny filamatra dia manondro fa ny diamondra, izay tsy azo ovaina tanteraka, dia haharitra mandrakizay ary noho izany dia maneho ny fitiavany mandrakizay sy mandrakizay. Vokatr'izany, ny diamondra dia nanjary safidy tsy azo ihodivirana ho an'ny angon-drakitra.
Tsy mahagaga raha nanonona ny teny filamatra tsara indrindra tamin'ny taonjato faha-20 ny gazety Age Age. Tsy mahagaga raha tsy mahalana ny diamondra. Na izany aza, ireo vondrona izay manara-maso ny ankamaroan'ny harena an-kibon'ny tany diamondra dia nitandrina mba hamela ny sombin-tsoratra madinika hotsarainy fotsiny, ka hametraka ny tsy fahampiana.
05 Domino's Pizza
Na dia lava sy teny iray aza, ity dia USP tena tsara satria mazava sy mazava tsara izany. Tena mazava tsara ireo teny ireo ka fantatry ny mpanjifa fa afaka mitazona ilay orinasa amin'ny fampanantenany izy. Mampalahelo fa tsy nanolotra an'ity fifanarahana ity intsony i Domino satria nahatonga fiara maro nateraky ny fiaramanidina mpamily nanandrana nandresy ny fetran-tsasatra telopolo minitra. Ity teny fanevan'ny teny filamatra ity dia ohatra tena tsara amin'ny antony mahatonga ny hevitra ratsy momba ny fampandrosoana sy ny tsy fahampiana .