Mianara momba izany fomba fiasa mivantana izany
The Sale Challenger
Nandritra ny taona maro, ireo mpandraharaha varotra dia nihevitra fa ny fanalahidin'ny fahombiazana amin'ny varotra dia nanangana fifandraisana tamin'ireo mpanjifany sy ny hoaviny. Niorina mafy ny teoria ary nifototra tamin'ny finoany taloha hoe raha mividy ho azy ireo ny mpanjifa dia hahita antony sy fomba iray hividianana izany rep. Ary raha tsy tia azy ireo izy dia hahita antony sy fomba iray tsy hividianana azy io.
Ho an'ny ankamaroany dia mitoetra marina io lojika io. Tian'ny olona ny mividy amin'ny olona tiany. Fa ny olana dia ny mpanjifa dia be atao loatra, efa voamarina loatra ary manana safidy maro loatra na hampiasa ny fotoana ilaina hananganana fifandraisana na tsy afaka mametraka fanapahan-kevitra hividy afa-tsy amin'ny fomba tiany (na tsy tiany) . Ny Sales Challelling dia manolotra ny antony maha-zava-dehibe ny fifandraisana, ny fihatsarana ny fivarotana kokoa dia mampihena ny maha-zava-dehibe ny fananganana fifandraisana voalohany ary manolo-kevitra fa ny fiverenana dia manaraka modely lavalava telo.
Ampianaro
Ny Model Challenger Sales dia manomboka amin'ny maha-zava-dehibe ny famoahana mpivarotra mitondra vaovao vaovao na fomba hafa hanaovana zavatra ho an'ny mpanjifany sy ny hoaviny. Ny fividianam-bahoaka dia manana loharanom-pitaovana ampy hanangonana vaovao ary matetika mahafantatra bebe kokoa momba ny vokatra izay mety hinoanao.
Fantany ihany koa, amin'ny tranga maro, dia mitovy amin'ny fanomezan'ny mpifaninana anao.
Fantatr'izy ireo koa ny momba ny raharaham-barotra ataon'izy ireo sy ny olana atrehiny amin'ny fandrotsahana ny fividianana azy. Raha toa ny mpivarotra varotra dia mifantoka amin'ny antony mahatonga ity vokatra ity tsaratsara kokoa noho ny fifaninanana na mihevitra fa ny mpanjifa dia mety tsy mahafantatra ny olana na fanamby izay mamaha ity vokatra ity; Miala amin'ny fotoan-tsarobidin'ny mpanjifa ny rep reponse ary tsy mitondra vaovao amin'ny latabatra mihintsy.
Fa raha toa ka nisafidy ny handray fomba hafa indray ny repôl dia nanapa-kevitra ny hampahafantatra ny mpanjifa ny fomba hamahana ny olana amin'ny indostria iraisam-pirenena amin'ny alalan'ny fampiasana fomba fanao hafa ary avy eo dia mampianatra ny mpanjifa momba ireo singa miavaka izay atolotra ny orinasany na ny orinasa, dia hahita ny fotoana nampiasaina ho sarobidy. Ny vidiny kokoa ny rep repay dia, ny azo inoana kokoa fa ny fivarotana dia hatao.
Tailor
Ny ampahany manaraka amin'ny Model Challenger Sales dia ho an'ny mpividy amin'ny varotra mba hamolavolana vahaolana mifanaraka amin'ny filan'ny mpanjifa. Mitaky fitoviana amin'ny fahaiza-mamorona sy ny fahaiza-manaony amin'ny vokatra na ny fanompoana atolotra.
Ny ampahany amin'ny famoronana dia avy amin'ny fivarotana varotra, ary ny flexibility dia zavatra iray izay vokatra / fanompoana na manana na tsy manana.
Na izany aza, ny vokatra / tolotra iray izay tsy hita fa tsy manana ny fahaiza-manao dia mety manana ny fahafahana mifanaraka amin'ny mpanjifa.
Ny fividianana dia mety ho tonga amin'ny endriky ny fampindramam-bola manokana, ohatra, na mety mitaky ny endriky ny fizotry ny famokarana manontolo. Ny fanalahidy hanamboarana vahaolana dia manomboka amin'ny famenoana ny fahatakarana tsara ny zavatra ilain'ny mpanjifa.
Take Control
Ny ampahany farany amin'ny Challenger Sale dia ho an'ny mpividy amin'ny varotra hifehy ny fivarotana fivarotana. Mazàna kokoa noho ny tsy fahita firy ho an'ny mpanafatra fivarotana hifanena amin'ny fanoherana sy ny fanoherana avy amin'ny mpanjifa. Raha manolotra modely avy amin'ny tradisionana ny soso-kevitry ny mpanjifa tsirairay fa raisina ho toy ny fiahiana ara-drariny amin'ny mpanjifa, ny modely Challenger Sales dia mampianatra fa ny fanontaniana tsy misy antony na tsy ara-drariny ny mpanjifa / ny fangatahana / fanoherana no tsara indrindra amin'ny mpanafatra ny varotra izay matanjaka, azo itokiana ary amin'ny fanamby ny mpanjifa mba "hitazona azy marina."
Ny fifehezana dia mila herim-po, fahatokisana, ary fahaizana maro. Ny karazam-borona manintona ny ankamaroan'ny mpitantana varotra eto amin'izao tontolo izao.