Ankoatra ny tambajotran'ny namana, mpiara-miasa sy orinasa mpiara-miasa izay mety ho anao (ary tokony!) Dia misy mpandraharaha varotra maro mikatsaka ny hampitombo ny asa aman-draharahany amin'ny fidirana amin'ny fifandraisana mifantoka amin'ny fifandraisana na fikambanana izay manome fiofanana, fitarihana ary fanohanana mihoatra ny ny mpampiasa ny varotra ataon'ny mpampiasa. Ny fifidianana izay vondrona hiditra ho mpikambana dia zavatra manokana. Ny zavatra tsara indrindra azonao atao dia ny mamantatra ireo fikambanana ambony indrindra sy mpitsara ho an'ny tenanao izay mampanantena fa hanome ny lanjany lehibe indrindra aminao.
01 Nasionalin'ny varotra Professionals
Ny National Association of Sales Professionals, fantatra kokoa amin'ny hoe NASP, dia loharano tena ilaina ho an'ny mpividy amin'ny varotra amin'ny indostria rehetra. Ny NASP dia manome mihoatra noho ny ankamaroan'ny fikambanana. Ankoatra ny fivarotana sy ny famolavolana ny fampiroboroboana ny NASP, ny NASP dia manome sehatra tsy miankina amin'ny varotra, ny fanadihadiana maimaim-poana, ny loharanom-baovao mifantoka amin'ny vaovao mifandraika amin'ny varotra, ny tranomboky loharanom-pifanakalozana mivarotra, ny varotra ary ny media sosialy ary ny mari-pamantarana momba ny varotra .
Ny NASP dia manolotra fandaharanasam-barotra 45 andro momba ny varotra izay mandeha lavitra ny fahaiza-manao ny varotra fototra sy ny olana atrehan'ireo mpandray anjara mba hanatsarana ny fahalemen'izy ireo izay mety hisy vokany ratsy kokoa noho ny fivarotana vokatra.
Ny fanamarinana ny NASP dia antsoina hoe CPSP, ary mijoro ho an'ny "Certified Professional Sales Person." Ho an'ireo izay miezaka hampiditra fitokisana fanampiny amin'ny fiverenany sy hanatsarana ny fahombiazan'izy ireo amin'ny fisavana asa, ny fampitomboana ny fanamarinana ny varotra dia mety manavaka azy ireo amin'ny hafa na manome azy ireo ny fifaninanana ilaina mba hanakanana ny asa goavana. Ny tranokalan'ny NASP dia maneho amim-pireharehana fa ny mari-pamantarana CPSP dia tena tsy manana sehatra manokana ary afaka manome lanjany ho an'ny rehetra amin'ny toerana misy fiantraikany.
Afaka mamonjy ny NASP, izay manampy amin'ny lazany. Ny fanamarinana CPSP, ary koa ny fanamarinana hafa natolotry ny NASP, dia mifototra amin'ny fandoavam-bola. Satria ny NASP dia manana tantaram-pivoarana sy fanatsarana tsy tapaka, ny famangiana matetika ny tranonkala.
02 Ny Fivarotana Sales
Ny Fikambanana Sales dia orinasa matihanina izay manolotra tambajotra sy ny fampandrosoana matihanina amin'ny mpividy ara-barotra. Ny Fikambanana Sales dia natokana ho an'ny orinasa, ny ekipa ary ny fanatsarana ny fivoaran'ny olona.
Ny mpikambana ao amin'ny Sales Sales dia niaina - 47% Sales Directors, Vice Presidents ary ny sehatra mpanatanteraka - ary ny 53% amin'ny mpikambana dia manana traikefa mivantana amin'ny varotra 11 na mihoatra.
Ny Fivarotana Sales dia manolotra mari-pankasitrahana mifantoka amin'ny varotra antsoina hoe CSC, izay manohana ny Certified Sales Certified. Ankoatra ny fianarana samirery amin'ny fizotran'ny fivarotana, ny mpandray anjara tsirairay dia samy miaraka amin'ny mpanazatra. Ny mpandray anjara dia nomena asa an-terivozona mifandraika amin'ny lohahevitra tsirairay, izay ampiharina amin'ny hetsika fivarotana tena izy. Ny mpanazatra anao dia hanampy anao hampihatra ireo hevitra sy hanombantombana ny fivoaranao. Noho izany ianao tsy mianatra afa-tsy ao anaty aterineto fa mampihatra ny fianarana ao amin'ny asa ary mandray fiofanana momba ny vokatra.
Ity "mari-pankasitrahana" mari-pankasitrahana ity dia manolotra ireo mpikambana ao amin'ny Fikambanan-tany izay mamita ny fandaharam-pianarana feno, natokana ho an'ny fianarana momba ny fomba fividianana fivarotana. Ny fanatanterahana ny fandaharam-potoana dia mampiseho fa ny mpividy momba ny varotra dia natokana ho an'ny indostrian'ny varotra ary mahatsapa ihany koa ny maha-zava-dehibe ny fomba fividianana fivarotana.
03 Ny Fikambanan'ny Filankevitra Sales
Iza no nilaza fa ny mpividy amin'ny varotra ihany no tokony hisarika ny saina rehetra? Azo antoka fa tsy ny Fikambanan'ny Sales Management, izay natokana hanomezana votoaty mahomby ho an'ny mpitarika varotra.
Ny Fivarotana Sales Management dia manome afa-tsy ny votoaty maimaim-poana sy ny mombamomba afa-po. Jereo ny tranokalam-baovao momba ny vola miditra sy ny tombontsoa ho an'ny mpikambana.
04 Fikambanana Amerikanina momba ny varotra an-tsena
Ao ambadiky ny fivarotana dia tena malaza ho an'ny mpivarotra vaovao sy ny mpividy amin'ny varotra.
Na dia maro aza no mandoko ny vondrona rehetra amin'ny varotra amin'ny fivarotana "fivarotana ankapobeny", dia mifantoka amin'ireo liana na liana amin'ny asa ao anatin'ny varotra ny Fikambanana Amerikanina ao amin'ny Professionals Inside Sales.
05 Fikambanana eo an-toerana sy ara-paritra
Ankoatra ireo fikambanana voarakitra ato amin'ity lahatsoratra ity, dia misy fikambanana maro manompo matihanina amin'ny sehatra ara-jeografika. Na dia samy hafa aza ny fikambanan'ireo fikambanana ireo dia maro no mitovy amin'ny Chamber of Commerce. Ny fahasamihafana mety indrindra eo amin'ireo fikambanana ireo sy ny Chamber of Commerce dia ny fifantohana kokoa amin'ny fivarotana indostrialy raha toa ny jeneralin'ny Chambers amin'ny ankapobeny.