Ahoana no ahafahan'ny SMP lehibe mitondra any amin'ny dokambarotra mahagaga
Amin'izao andro izao, ny SMP sy ny USP dia nomena karazana fanavaozana maro samihafa, anisan'izany ny "zavatra iray manan-danja indrindra" na "fidirana ankapobeny", fa iray ihany izy ireo. Na izany aza dia noforonin'i Rosser Reeves avy amin'i Ted Bates & Company taona lasa izay ny teny hoe USP.
Ao amin'ny bokiny, Reality In Advertising, navoaka tamin'ny taona 1961, dia manome ny famaritana mazava tsara momba ny USP izay efa manan-danja ankehitriny i Reeves ankehitriny raha 50 taona mahery lasa izay. Reeves nanambara fa:
1. Ny dokam-barotra tsirairay dia tokony hanolotra hevitra amin'ny mpanjifa. Tsy teny fotsiny, fa tsy vokatra fanerena fotsiny , fa tsy dokam-barotra fotsiny. Ny dokambarotra tsirairay dia tokony hilaza amin'ny mpamakiny tsirairay hoe: "Vidio ity vokatra ity, ary hahazo tombony manokana ianao."
2. Ny fehezan-teny dia tokony ho iray ihany fa tsy afaka manolotra, na tsia, ny fifaninanana. Izy io dia tsy maintsy miavaka - na ny maha-tokana ny marika na fanambarana hafa tsy natao tamin'ny sehatry ny dokam-barotra manokana.
3. Ny fehezan-teny dia tokony ho mahery vaika ka afaka mampihetsika ny olona an-tapitrisa, izany hoe, manaisotra ny mpanjifa vaovao amin'ny vokatrao.
Loharano: Ny zava-misy any Royel Reeves. Pub. 1961
Noho izany, inona no dikan'izany rehetra izany aminao, amin'ny maha-dokambarotra anao? Eny, midika izany fa tsy afaka, ary tsy tokony handroso amin'ny fampielezan-kevitra ho an'ny mpanjifa rehetra tsy misy USP na SMP.
Ny maha-zava-dehibe ny soso-kevitra tokana
Ny SMP dia, tsy misy isalasalana, ny fanangonana teny manan-danja indrindra amin'ny famaritana fohy na asa famaritana asa. Izany no fahazavana mitarika ny tetikasa manontolo. Izy io ilay Star Star.
Raha fintinina, io no fototra iorenan'ny fanentanana rehetra.
Raha omena taratasy fandefasana tsy misy SMP ianao, alefaso.
Raha manoratra taratasy fohy tsy misy SMP ianao dia tsy manao ny asanao. Raha manaiky taratasy fohy tsy misy SMP ianao, amin'ny maha- talen'ny famoronana azy , dia mamotika ny fahafahanao misafidy any amin'ny tontolo mahatsiravina. Ary raha tsy manasonia ny SMP ny mpividy dia izao no fotoana hanombohana indray.
Ny SMP dia miteny hoe "X manamarika ny toerana." Tsy milaza aminao ny zava-tsarobidy iainanao etsy ambany, fa izy kosa milaza aminao hoe aiza no halady. Raha tsy misy izany dia mihodikodina eo amin'ny haizina ianao manantena fa ho tafintohina amin'ny hevitra tsara. Ary na dia hitanao aza izany, dia tsy azonao an-tsaina raha io no hevitra tian'ny mpanjifany.
Raha fehezina, tsy misy SMP, tsy misy fanentanana. Na tsara kokoa, tsy misy fanentanana tsara.
Ohatra 10 an'ny SMP lehibe
Ny SMP lehibe dia tsy hay hadinoina, ary hanomboka ny kodiarana hitodika amin'ireo ekipa mpamorona, ary ho tonga saina mafy toy izany, araka ny nolazain'i Reeves, dia afaka mampivondrona ny vahoaka eo amin'ny fitarinao. Tsy misy toerana ho an'ny osa, vanila, hevitra homogène. Tsy maintsy misy sainam-pasika miorina mafy amin'ny tany.
Ny SMP lehibe koa dia manintona, toy ny lohateny. Raha ny marina, maro ny talen'ny famoronana manandrana mampiasa ny SMP ho toy ny fepetra famoronana. Hametraka ny SMP eny amin'ny rindrina izy ireo ary hahafantatra fa ity no hevitra tokony hikapohana ny departemantan'ny creative . Ny SMP sasany dia lasa taglines izay mbola eo anio.
Ireto misy ohatra sasantsasany amin'ireo SMP miavaka izay nanampy ny sampandraharahan'ny famoronana: Manosika asa mahagaga:
- Avis: Isambolana Isika, Miezaka mafy kokoa izahay.
- M & Ms: Ny siramamy misy ranom-boankazo ao an-tsepo, tsy eo an-tananao.
- Nike: Ataovy fotsiny izany.
- DeBeers : Diamondra Mandrakizay.
- FedEx: Rehefa tsy misy izany, mila mendrika ny hahatongavana any.
- Domino: Mahazo ny pizza vaovao tianao ianao, Hot Pizza amin'ny 30 na minitra na maimaim-poana.
- AARP : AARP manome anao ny fahefana hametra ny fitsipikao manokana.
- Toro : Toro no manao ny fitaovana. Ianareo manao ny lakana.
- Lexus GS300: Ny GS300 dia ilay Kick-Ass Lexus.
- Ny Fiainan'ny Abidy: Aza Avela Hanaiky ny Fianakavianao ny Aretinao.
Ahoana no hanoratanao SMP?
Tsy mora izany. Marina. Ary tsy tokony ho izany. Maka ny foto-kevitr'ilay tetikasa ianao ary mamoaka azy amin'ny fehezanteny iray izay hanome hery ireo mpikirakira ary halain'ny mpanjifa.
Tsy asa goavana izany. Izany koa no mahatonga ny fampahalalam-baovao hentitra kokoa ho an'ny ekipa mpamorona tsy misy ny SMP any. Hadisoana izany. Ny SMP no fototry ny fanentanana manontolo, ary matetika no hieritreritra izany
- Manomboka amin'ny fahazoana ny vokatra na ny serivisy tsara.
Tena tsara. Raha mikasika ny marika Lexus vaovao, dia noraisina toy ny milionera ny injeniera talohan'ny nanorenana ilay fiara. Nanana fomba fijery tonga lafatra izy ireo. Koa mihinana sakafo. Araraoty ny kiraro. Ho tonga mpanjifa. Inona no tianao? Inona no tsy tianao? Misy zavatra ve misongadina mihoatra noho ny zavatra hafa rehetra? Misy endri-javatra izay tena manome ny vokatra na ny asa fanompoana tsara kokoa noho ny fifaninanana? - Soraty ny singa tsara indrindra, ary asio ny lisitra
Tadidio fa ity sosokevitra tokana ity. Tsy afaka mifantoka amin'ny singa telo na efatra ianao. "Ity no haingam-pandeha indrindra, mora, tsara indrindra, sarotra indrindra, mora indrindra". Manipy baolina marobe amin'ny rivotra ianao, ary ny mpanjifa dia hahazo iray na roa. Diniho tsara àry ny lisitra. Iza amin'ireo endri-javatra ireo no misongadina kokoa? Iza no hanampy anao hisambotra tsimokaretina lehibe? Iza amin'ireto tanana ireto no manosika ny baikon'ny fifaninanana? Azoko? Avy eo, mandroso mankany amin'ny dingana 3. - Tadiavo ny tombontsoa amin'io singa io
Mety hisy tombony lehibe izany. Mety misy maro. Saingy tsy afaka mivarotra zavatra ho an'ny olona ianao. Tsy misy olona mividy entana; Mividy fitaovana hanamboarana lavaka izy ireo ary hamadika bobongolo, ary tadiaviny ny tsara indrindra ho an'ny vola. Inona no tombontsoa azon'ireo mpanjifa ireo? Soraty izy ireo, ary manomboha ny fanolorana ny soso-kevitrao tokana. Ohatra, raha toa ka karazana fantsom-baovao vaovao io, ny SMP dia mety hoe "Tsy misy biriky hafa manamboatra lavaka kokoa amin'ny fiampangana tokana". SMP maharitra ela izany. Na, mety ho "Ny hany biriky no mahatonga ny lavaka roa indray mandeha." Izany dia SMP manavotra fotoana. - Apetraho amin'ny dokambarotra ny SMP anao. Ity no lohatenin'ny famelezana.
Ny lohateny lehibe voalohany amin'ny dokambarotra ho an'ny fampielezan-kevitra dia ny SMP. Ity no toerana tsara indrindra hanombohana ny famadihana, ary lasa tebiteby ho an'ny famoronana hafa. Raha toa ka tsy mahavita mamely ny lohatenin'ny SMP ny asanao dia manohy mandeha.